金智科技：创造市场的商业智慧

　　1995年，十几个志同道合的东南大学计算机和电气自动化专业的几名骨干教师，抱着一种很朴素的理想—将科研成果转化为生产力，自筹了10 万元作为起步资金，创办了金智公司。创业初期发展资金不足、销售市场不景气，公司一度窘迫到连高层要不要把 BP 机换成手机都要开会专门研究的地步。这些困难都没有阻止他们创新、创业的脚步。

　　金智科技积极利用自身研发优势，在高校信息化领域开发了具有自主知识产权的应用平台软件，并第一个成功投入运行。他们研发出的这种软件，代表了中国高校信息化技术目前的发展水平和未来发展趋势，已经成功应用于复旦大学、同济大学、东华大学、中国科技大学等诸多院校。

　　创业之初，公司董事长葛宁和他的团队抱定了要走产品自主研发的道路，固执”地把产品的起点定在相当的高度上—电力自动化、电力信息化、高校信息化领域。坚持不渝，潜心3 年，用于发电厂的微机厂用电源快速切换装置研制成功，金智首创同期捕住原理，填补了电力行业空白，实现了创造市场”，也由此走上了技术转化的实业之路。

　　10年前，金智科技在其所擅长的校园网和教育软件市场还很红火的时候，已经在酝酿转型。创业初期，我一年有2/3的时间在外地跑市场。作为一家从高校孵化出来的企业，我们在电力自动化行业没有任何产业背景和积淀，完全是从头开始。” 金智科技董事长葛宁回忆起那一段开创市场的经历，十分感慨。

　　电力自动化是南京的优势产业，占据国内电力自动化行业80%的市场份额。然而这一行的门槛很高，作为后入行者，金智科技首先发现并专攻了其中一个细分市场—电厂自动化。作为电力自动化行业的后来者，金智科技必须通过创新来改变市场格局，靠技术进步和对客户的理解创造细分市场，以取得竞争优势。”金智科技深入研究市场，把IT技术与行业技术相结合，以不断推出新产品来满足新的市场需求，创造新的细分市场”，为自身发展开拓新空间。在这个理念的指导下，他们不断加快创新步伐，增强企业实力，壮大企业规模。

　　作为电厂自动化”领域的开拓者，金智科技目前占据了国内这一细分市场40%的份额，稳坐第一把交椅。华能金陵电厂超超临界百万千瓦发电机组辅机一体化控制系统”正是金智科技的新作品。

　　2009年4月份，天津第一家22万伏电压等级数字化变电站成功投运，这是迄今国家电网公司投运的自动化程度最高、技术水平最先进的数字化变电站，也是金智科技的全新代表作”。为了在这个领域占得先机，金智科技集中精锐研发力量，在这个项目上整整攻关了3年。

　　数字化变电站所有的信息采集都是通过电子互感器汇集到电脑中来处理运行的，一根比网线还细的光纤可以替代原先的50根电缆，不仅让变电站的运营更加智能化，而且极大地节省了空间。”葛宁说。数字化变电站将比传统变电站更节约用地，安全可靠性却是大大增加。

　　这是电力自动化领域一个新兴市场，仅在江苏，就有几百座传统变电站尚待改造。以天津项目为突破口，金智科技开始在电力自动化更为广阔的主战场”上展开搏杀。

　　现阶段，我们要为金智科技的未来发展培育一个健康的‘胚芽’，这个胚芽的基因就是‘创新’，只有这样，企业才能在浩瀚市场中不断开拓，最终实现我们做‘百亿金智、百年金智’的目标。”葛宁说。在南京市召开的自主创新大会上，金智科技被评为南京市十佳科技创新型企业”。不仅如此，该企业连续4年进入了全国软件企业百强行列，先后被评为国家规划布局内重点软件企业、国家系统集成一级资质企业、国家火炬计划重点高新技术企业，这些都是企业坚持自主创新取得的丰硕成果。

　　为构建支撑持续发展和引领技术未来的体系，金智科技还努力营造技术创新的氛围，突出研发和技术创新的地位。2005年，企业用于研发的投入就达到4200万元，占总销售额的8.4%，在同行业达到领先水平。金智科技还不断提高科研团队的研发水平和能力，企业现已经拥有6名博士、52名硕士，本科学历的工作人员达到241名。他们在不断引进高科技人才的同时，坚持对企业所有人员进行培训。金智科技高层先后有7人攻读EMBA管理硕士，员工定期参加企业、素质拓展等各类培训，金智科技正努力使员工和企业一样实现可持续发展。

　　做百年企业、百亿企业”的理想，一直激励着金智科技的创业者们。连续十多年，每年金智科技的研发投入都占到销售收入的10%以上，研发队伍从最初的十多人壮大到目前的150多人，拥有20多项专利、40多项软件著作权，2002年起连续入选国家软件百强企业。未来金智科技的定位仍然是为电力和教育行业提供企业级信息化整体解决方案的咨询、服务和实施，2010 年进入行业的第一方阵，之后还要成为国际知名的电力自动化设备和服务的供应商。

　　中图数码：实现工业设计的工业化生产

　　一座城市的下水管道设计，一座工厂从建筑到生产装备精确到所用螺丝钉数的规划设计，在南京中图数码科技有限公司最快的只要几天就能完成，而传统的规划设计院少则半年，多则几年才能完成。南京中图数码科技有限公司的博士们”，使用外方提供的设计软件，实现了设计工业化生产”。

　　这将带来规划设计界的颠覆式革命”。2008年夏，全国政协副主席、民建中央第一副主席张榕明到南京中图数码科技有限公司调研时发出如此感叹。

　　南京中图数码科技有限公司是一家应用国际先进工程设计软件，为国内外工程设计公司和工业生产厂家提供各种能带来巨大经济效益的工程技术服务的供应商。公司成立于2004年，经过6年发展成为国内领先，提供灵活多样的工程设计服务的国际工程技术服务公司，已先后为全球超过100 家企业及政府机构提供了专业的工程技术咨询服务。目前拥有一支跨专业的超过200人的技术服务团队，业务范围包括能源、石化、海洋、矿山、冶金、环保、制药、市政工程等领域。

　　中图数码技术服务的主要内容包括数字化工厂设计、电力铁塔设计服务、 城市数字化技术服务、IT 信息技术服务、工程应用系统开发和维护、设计流程外包服务以及相关的技术培训和咨询服务。2008年在数字化城市管理系统的软件服务也取得显赫的成果。

　　中图数码长期服务的客户中80%是世界500强公司，例如化工行业巨头的拜尔、巴斯夫， 欧洲市政工程行业领头的阿卡迪斯公司，以及工程技术领域排名世界前20的工程公司法国德悉尼布、阿克工程公司、美国福斯特惠勒等等，都在我们所服务的客户行列。

　　为带动江苏省工程设计行业的先进软件技术的应用，和设计水平的提升，中图数码在各级政府支持下，正在建设高端工程技术服务的平台和中小型工程设计企业孵化器，推动整个行业技术的共同进步。

　　在此同时，中图数码十分重视自身的技术提升和创新。在南京市政府的超前引领和大力支持下，中图数码与南京的大学以及国内技术领先的工程公司合作以产、学、研结合模式，消化吸收国际先进技术，由二次开发为起点，注重自主创新，不断开发自主知识产权的工程设计软件新技术。同时与世界一流工程技术软件提供商，大型工程设计公司合作建立的高端工程技术培训中心，提高工程设计水平，进行人才的储备，为我国工程设计行业和工业生产企业的技术升级和系统升级培养技术人才，也为工程类大学的本科毕业生的素质提高做出贡献。

　　在市政工程方面，中图数码于2008年为荷兰ARCADIS公司设计和开发了WION地下管网管理系统，该系统具备对地下管网的市政施工，日常维护，项目预算，规划做出体系化的管理的功能。地下管网包括电缆，排污，供水，通讯光缆，煤气管道，石油天然气管道等。该系统具备与系统后台的数据库进行交互连接和数据实时更新维护的功能。中图数码在完成以上项目的设计开发的同时，根据中国市政管理的特点研究开发了江苏城市多行业一体化空间管理的核心框架软件。准备为本省的数字城市建设提供国际先进的工程软件服务。信息管理系统解决方案信息管理系统解决方案帮助保持海量、动态、复杂的工程信息实时、同步、可随时存取，并使各专业协同工作。在工厂设计过程中数据同时被多者使用（包括公司、工程师、维护工人等等各层相关人员），如何快速查找及时准确的数据给被许可的多用户使用在此方案中得到解决。不仅如此，中图数码还提供多工具之间的连接方式，消除因工具不同产生的界限，降低多工具带来的费用和错误。方案支持的协同工作模式，能够快速高效地提交任务，并及时记录，有利于决策的快速制定和实施，有助于业务流程的优化。

　　中图数码针对业主，信息管理系统解决方案能够应用于整个工厂生命周期，为工厂建立完整的信息中心，可以高效地完成数据文档的装入（包括工程数据校验、位号的建立，文档的重新归类、电子化存档，位号和文档的关联等等）。在信息管理系统初始建立之后，可以实现信息管理的诸多功能（如位号和文档快捷方便的查询；根据位号，获取全部关联的文档；规范电子化的变更管理（MOC）；实现网络和电子化的文档察看和管理；与相关系统集成（SP Instrumentation，SAP…）；基于该工程数据系统的资产管理，和工厂维护等等）。这些都能够更高效地对工厂进行管理，在整个生命周期为您带来人力、时间以及成本的节省，以及对工厂决策操作的追踪记录，以获取最佳的决策及执行方式。

　　中图数码针对工程公司及设计院，在项目过程中涉及繁杂的工程资料，包括设计依据（例如设备原始资料、设备合同、技术协议等）和成品数据（如CAD图纸、MicroStation图纸、Excel表格、P&ID图纸、三维模型（PDS）等）。采用信息管理系统解决方案实现一系列功能，包括建立文档管理、资料中心、过渡阶段的工作流、设计软件集成以保证数据的流畅运转、建立整合的工作流、实现电子化招投标、数字化电厂/EPC等。在初级阶段，对于工程资料及文档，能够实现外部资料的文档收集、文件版本管理、历史回溯，内部提资的提资管理、工作流程制定、版本管理，设计成品图纸的文件校核、文件归档、版本管理，设计成品模型的模型文件批注、集成属性等功能。能够实现对整个生命周期的贯穿，带来更为高效的信息管理方式，带来各个层面的提升。

　　由化工、电力向造船、环保等行业延伸，实现化工和造船结合的信息化；向更高端的国际化工程设计服务层次业务发展的同时，通过工程设计孵化器将现有业务向中小企业转包，带动整个行业。这是中图数码的未来和图景。

　　鸿鹰动漫：CCTV的动漫设计伙伴

　　鸿鹰动漫在整合公司内、外部资源的前提下，制定了公司以研发自主品牌为主，加工制作为辅，以80%的外包业务涵养20%的原创业务；以项目联盟和自主开拓相辅相成的发展战略。

　　动漫，从深远的意义上说，对少年儿童的启蒙教育以及人生观、世界观的健康成长，起到积极的影响和促进作用，作为动漫作品的研制者，必须具备要给孩子们提供优秀的、具备本土文化特色的动漫作品的社会责任感和历史使命感。

　　呈现在动漫工作者面前的现状是，国产动漫作品无论在制作数量还是制作品质，和日美等动漫大国都有较大差距，在电视荧屏上播出的国产动画片，受众不理想。虽然导致这样现状的原因有很多，但创作单位的投资和定位不高是最为根本的因素。

　　为此，鸿鹰动漫愿意为推动这一局面的改变作出积极努力。目前，公司自主研发已成功在央视7套、少儿频道播出的节目有：2288分钟电视动画片《饮茶之功夫学园》、572分钟《象棋王》；正在制作的项目有：572分钟电视动画片《饮茶之关爱生命》、572分钟电视动画片《小龙王》和以成龙形象为主角的572分钟电视动画片《奇幻龙宝》，以及80分钟动画电影《神兵小将》等。

　　鸿鹰动漫的目标就是整合公司资源，自主研制动漫作品，以塑造动漫明星为策略，以国际舞台为定位，高起点、高投入，在为国内荧屏提供优秀动漫作品的同时，将璀璨的中国文化推广至全世界。

　　动漫的发展，归根到底仍然取决于企业的认知与发展。该公司将充分利用自身的优势，以创作动漫项目为经营重心，联合有志于动漫行业的不同阶层，共同发展动漫产业。同时，积极开发由每个动漫项目衍生出来的动漫产业链的经营项目，也积极参与同相关厂家共同合作项目的整体运营，从根本上实现动漫的自我发展。

　　人才是决定企业发展的重要因素，只有人才达到相当的密度”和重量”时，企业的发展，才会有较为深厚的底蕴。目前，南京市动漫人才的层次和数量，都有很大的发展空间，因而，现阶段鸿鹰动漫将致力于各层面上的人才培训，以适应于南京市的动漫产业的发展。近年来，鸿鹰动漫已经培养出了500多名动漫人才，除了自身队伍素质大幅提高，还为南京市及周边城市的动漫企业输送了人才。同时，鸿鹰动漫还和南京各院校合作，成为院校培训基地，为动漫事业培养后备力量。

　　南京市政府各级领导对服务外包工作十分重视，制订了一系列相关政策帮助企业成长。南京高新区领导也积极务实地扶持区内企业，除了给予各项优惠政策，还主动帮助企业联系合作伙伴，例如：配合鸿鹰动漫联系意大利、韩国等国的客户，扩大企业与国际间的交往，推动企业快速成长。