当黄页”式资讯类B2B平台遭遇发展瓶颈，该向何处发展？泛B企业的需求到底是什么？有什么特征？怎么介入企业级交易服务？弄清这些问题是B2B转型的关键。

泛B与泛C的特征及区别

营销角度：泛C要热闹（流量），要感性、随意性强；而泛B要门道（专业），要理性、稳定性高。

但凡是面向个人消费者的商业零售业（泛C），大到销售汽车、房产，小到饮料、食品，也不论是否有品牌知名度，无不都是各类媒介广告的主力，它们需要吸引消费者眼球。而面向企业的生产性服务业（泛B），则少有大面积宣传，它们更注重的是业内专业水平及相对稳定的合作伙伴关系。

例如，销售汽车（2C）广告，可以进驻各类媒体的专有频道，而我们却少见发动机配套商、运输汽车的物流企业等做广告，你可以列数几十种汽车的牌子，却未必知道全球最大的轿车玻璃制造商是福耀玻璃；可口可乐全球知名，遍地有售，可还是占据电视广告的主流，而可乐罐是哪家企业生产的我们也很少知道。

运作角度：泛C交易过程相对简单，低价、抢眼是成交的杀手锏，同时因泛C交易金额小，责任性弱，不满意大不了退货。而泛B交易过程复杂（专业性强），交易条件是成交的关键点（这些条件如，你的专业能力、服务规模、服务效率等而不是简单的低价就行），由于泛B交易金额大，责任性强，涉及设计、制造、法律、财税、物流等诸多问题，出现差错，不是简单地退货就可了事。

鉴于泛B和泛C的属性特征，他们的需求也不同。作为电商应用平台，其服务产品的定位也必须有相应改变。

可以说，泛C更依赖于互联网技术，流量入口、事件炒作等感性因素，而泛B则看重业务逻辑过程处理、专业能力及可承担责任的强度等这些理性的因素。

因此，不能以商业零售业（泛C）的思路处理生产性服务业(泛B)的事情。不能把2C中的模式（哪怕非常成功的模式）简单地搬到2B的服务中。也就是要根据不同客户群体的需求，来设计服务产品，甚至设置运营方式及盈利模式。

黄页式B2B平台，只解决了企业间供求信息相遇”的需求，因此，当泛B企业间信息不对称、或者说是合作对象不稳定时（常指新兴市场阶段）黄页”是有用的，还有少部分对价格敏感的行业，比如化工、钢铁等，资讯平台也是有市场的，而对大多数行业，贸易伙伴越稳定，黄页”需求越弱，老牌黄页”式B2B平台《环球资源》，当年起家于日本，而现在日本市场对其平台利润的贡献却越来越小，就是一个例子。

企业间要谈成买卖、完成交易所更在意和更重要的公共需求还有很多，比如：物流方式、结算方式、认证标准、货物保险、外贸的通关、外汇等等具有共性的工作，而B2B2.0平台，应该是可以为泛B客户安排这些具公共属性工作，所谓安排（不是介绍基础服务商，而是选择服务商），即平台要为其安排的所有服务负责，且还要比单一企业自行完成这些工作更方便、便宜。 这就需要B2B2.0平台具有专业能力和运行规模，而做到这些远比黄页”和简单介绍基础服务商要困难得多，需要经历长期的积累过程。但不这样，你又拿什么能黏住泛B客户呢？

总之还是要基于客户需求找出路，而B2B2.0 转型出路在于BPO（业务流程外包），也有人称为：整合供应链服务、企业非核心业务外包或交易流程服务外包等。