杨希表示，以前只是顺从甲方公司的意愿，机械化操作各类项目;而自从特米洛利用技术团队优势转型后，在与各个创业项目的研发上由被动变为主动，不仅有了更多自主优势，还参与了多个项目的技术、资金、营销等方面的入股，成为了真正的助力者。

　　接外包”接到乏味

　　技术公司浴火重生

　　杨希告诉记者，重庆特米洛科技有限公司在成立之初，就是以技术服务为主打，专注于为大企业做各类外包项目。那会儿很多传统企业刚刚学着触网，就想将一部分业务转型到互联网或移动互联网，或者搭建匹配的电商平台。但是由于传统企业在互联网这块没有经验技术，大部分企业甚至没有匹配专业人才。因此，他们通常都会把搭建互联网框架、数据分析等技术板块外包给其他创业型企业来做，特米洛最初就是靠接这些外包项目，服务过的企业中不乏国内诸多上市公司。”

　　外包的生意做了近两年，杨希及其团队对各种技术服务做得得心应手，也越来越熟悉操作流程。然而，杨希却感到压力日益增大，并且对工作模式也感到索然无味，传统的外包模式通常都非常乏味，甲方提出要求，再开始挑选多家公司报价，然后签约，最后开始合作，整个环节都非常封闭。基本上甲方要求我们怎么做我们就怎么做，处于一种被动地位。”

　　而最让杨希难以接受的是，很多企业来自传统行业，对互联网并不了解，因此常常会在任务执行的中途强硬要求团队进行不合理的改动，这个改动不仅会加长工时，更会让之前做的很多准备工作全部作废。加之有时候一个外包周期太长，会出现合约拖款的现象，让特米洛不时陷入资金紧张困窘的状态。

　　2014年，杨希带着创业团队入驻了工业服务港里的众创空间，在和工业服务港的负责人聊天后，杨希萌生了新的想法。我们发现，在重庆有很多做IT或者电商的创业企业，他们有很多有意思的想法，但是因为自身技术能力达不到，也招揽不到优秀的技术人才，所以很多时候无法将想法诉诸实践。而技术是特米洛最擅长的事情，为什么我们不能抛弃传统的外包接单模式，转变为给创业企业输送技术服务的合作模式呢?”

　　在经过一番仔细考量后，杨希和其创业团队当机立断结束了外包服务项目，重新整理起特米洛现有业务，打算重新出发。

　　为创业项目助力

　　转型后快速成长

　　我之前去听过很多路演，也参加了很多创业活动，发现重庆有大量创业公司有不错的运营基础，并且都有很好的创业想法，但是却经常面临同一个难题，那就是现有的技术无法支撑他们观点。”杨希坦言，转型后的特米洛瞄准的就是这样的创业群体：有自己的想法，需要技术为其提供支撑点和论证。换言之，对方给创意需求、运营推广等，我们输出技术研发和数据参考，共同完成一个项目的搭建和发展。”

　　杨希以目前公司正在研发的一款旅行APP甩手旅游”为例介绍：这款针对驾车自由行的APP，就是我们和重庆一家创业公司共同开发的。”他告诉记者，对方当时只提出了想做一个自驾游APP，并希望和各个旅游类商家链接起来，设置网上商城，让大家在APP上实现一体购的衣食住行。然而，这个想法一经提出，就被杨希驳回。

　　他的想法太大太空，我们用了7亿个数据对APP的可行性进行了分析，告诉他这个想法目前实现不了，并给出我们的建议：即以出旅游线路的规划为主，并在其中镶嵌特色短视频。用户只要输入目的地，我们的APP就能立刻给他规划一条自驾游的完整线路，用户还能看到在该线路上，有哪些用户拍了沿途风光、路况等情况，这都是非常实用的东西。”观点一经提出，立刻获得了合作方的赞同，双方一拍即合，杨希及其技术团队就着手开始甩手旅游”的平台研发，该产品3月下旬就能正式面向市场。

　　杨希表示，自公司转型以来，这样的案例已经合作了12个，而其中一个项目正在洽谈融资，我们现阶段手里的项目都是以合作形式，基本上每一个项目从商议到最后动手，只需要一个月。目前，我们能为创业伙伴提供产品需求分析、架构设计、UI设计、业务逻辑开发、创新技术研发等一系列服务，只要对方有创意的想法，我们就会努力帮助其实现，真正成为每一个创业企业背后的‘助手’。”

　　30人技术团队

　　成最大竞争优势

　　毫无疑问，特米洛公司最为重要的核心杀手锏”就是他强大的技术团队。据杨希介绍，特米洛的技术员工已经超过了30人，是目前重庆创业企业中技术人员占比较多的团队之一，我认为，在互联网时代，多方面融合合作，各个资源互相嫁接才是发展项目的最佳途径。我们的商业模式很简单，就是利用自己的技术团队去与别人的资源进行互换嫁接，实行合作共赢。”

　　在杨希看来，特米洛能够争取到各种优势项目，就是依托了这个技术团队。他透露道，经过4年累积，团队从最早的两三人渐渐发展为现在的30多人，今年还打算继续扩大。我们前几年接的外包服务，练就了大家的技术实力，因此才能打开现在这样新的创业思路。而最让我们觉得现在的项目充满乐趣的就是，我们能在合作中提出建议，倾注我们的想法，这个项目也有我们的思维模式倾注，这比以前单纯机械化地完成技术任务有趣多了。”

　　风投点评

　　创业链条需要专业企业共同打造

　　大石创投副总裁戴伟国表示，特米洛公司的模式非常值得广大创业公司借鉴。过去我们看的包括APP、网站研发等诸多项目，从产品研发到终端市场的销售都习惯由创业者独立完成。但是对初创企业而言，这个链条未免显得过长，很多环节一家承担显得非常吃力。而特米洛这样的企业，实际上就是重点着手做了创业链条中的一个环节，而这个环节他们最为擅长的，因此就显得格外有竞争力。”

　　戴伟国表示，按照未来的趋势，一个企业善于哪个环节，那么就可以在该步骤上将自己的优势发挥到极致。一个创业链条上有多个环节，大家各司其职。这对很多早期企业，尤其在资源有限的情况下，合作”更有利于它们的生存发展。别说在重庆，现在在全国这样的模式都比较少见，国内很多创业者都喜欢做垂直，一口气大包大揽。然而，我认为大家应该拿捏好自己的核心优势，向专业化分工发展。”

　　戴伟国坦言，做这样的模式有一个地方值得重点注意，那就是诚信”问题。即不要在合作过程中，觉得自己翅膀硬了”就去踹掉客户，把运营端、市场端收过来自己做，这样会引起企业的恐慌与不满，从此扩散出这个企业居心叵测”的信息，从此客户来源很有可能就此崩溃。戴伟国强调，专业化企业要学会抵挡诱惑，实现真正的专业分工。