爱达模式比较适用于店堂的推销，如柜台推销、展销会推 销；适用于一些易于携带的生活用品与办公用品的上门推销，也 适用于新推销人员以及首次接触客户的推销活动。

由于市场环境是千变万化的，推销活动也随之复杂多变，所 以爱达模式四个步骤的完成时间不可能整齐划一，推销人员应根 据自身的工作技巧和所推销的产品性质而安排四个步骤，时间可 长可短，先后次序也不必固定，有时可重复某一步骤，也可以省 略某一步骤。无论如何，达成交易的可能性总是存在的，这就是 奉行这一模式的终极目标。每一个推销人员都应该根据爱达模 式检查自己的销售洽谈内容，并向自己提出以下四个问题。

（1 ）我的销售洽谈是否能立即引起客户的注意？

（2 ）我的销售洽谈能否使客户感兴趣？

（3） 我的销售洽谈能否使客户意识到他需要推销的产品，从 而促使客户产生购买的欲望？

（4） 我的销售洽谈能否使客户最终采取购买行为？