介绍法是介于提示洽谈法和直接演示法之间的一种方法，是 推销人员利用生动形象的语言来介绍商品，劝说客户购买推销品 的洽谈方法。常用的有以下几种具体方法。

(1)直接介绍法

这是推销人员直接介绍商品的性能、特点，劝说客户购买的方法。这种方法的优点是省时、高效。例如:这种洗衣机大波轮、 新水流，衣服不会缠绕——直接介绍商品的优点，提出推销重 点。一周年店庆，全部商品一律八折——这是直接介绍商品 的低廉价格，以便吸引客户购买。使用这种方法的时候，需要注 意以下几点。

1）针对客户的不同购买心理，抓住推销重点直接向客户介绍。

2）尊重客户个性,避免冒犯客户。

3）抓住易被客户接受的明显特征向客户介绍。

(2)间接介绍法

采用这种方法时，往往不直接说明产品的质量、能带来的利益等，而是通过介绍与它密切相关的其他事物，间接介绍产品本 身。例如：这套西装采用进口生产线缝制，韩国面料，您看这做 工……这里通过介绍西装的制作设备、面料、做工等，来间接证 明其优良品质，采用的就是间接介绍法。使用这种方法的时候, 需要注意以下几点内容：

1）使用的资料要有助于间接介绍产品，并恰到好处。

2）使用的语言要温和含蓄，委婉曲折，能够间接介绍推销重点。

(3)逻辑介绍法

这是指利用逻辑推理来劝说客户购买商品的洽谈方法。例 如：如果少花钱能多办事，您肯定喜欢。这种产品就可使您做到 这一点，所以您肯定会喜欢。这是典型的推理介绍，是一种以理服 人、顺理成章、说服力很强的方法。在使用该法时，注意下述问题。

1） 有针对性地使用。一般来说，在向专家、技术人员、文化 水平较高的客户推销商品时，应尽量多用这种方法介绍。因为他 们懂技术，有专长，具有科学思维能力，注重理性判断，决策能力 强。尤其是推销复杂产品、贵重产品和新产品时，有针对性地进 行逻辑推理介绍,会激起客户的理性思维。

2） 避免逻辑错误。在使用逻辑介绍法时，要避免概念不明、 判断不当、自相矛盾、偷换论题等逻辑错误。

3） 应注意表达上的艺术性。逻辑性并不排斥艺术性，干巴 巴的推理论证只能使人感觉乏味，产生厌烦情绪。要用生动、形 象的语言，提示事物间的内在联系，论证自己的观点，使客户容易 听懂，易于接受。