1.假定成交法的含义

假定成交法是指在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的成交法。例如推销员可做如下陈述：我稍后就打电话为您落实一下是否有存货？我明天就给您发货，好了，那您在这个单子上签字吧，如果准顾客对此不表示任何异议，则可认为顾客已经默许成交。

2.假定成交法的优点及其局限性

假定成交法的优点是节省推销时间，效率高。它可以将推销提示转化为购买提示，适当减轻顾客的成交压力，促成交易。需要说明的是，假定成交法是最基本的成交技术之一，它还是后面将要介绍的选择成交法、小点成交法等其他成交方法的基础。假定成交法也有一定的局限性。这种方法以推销人员的主观假定为基础，不利于顾客做出自由选择，甚至会令其产生反感情绪，破坏成交气氛，不利于成交。

3.使用假定成交法时的注意事项

因为假定成交法存在着一定的局限性，所以在使用这种方法时，要注意下列几点。

(1)应适时地使用假定成交法。一般只有在发现成交信号，确信顾客有购买意向时才能使用这种方法，否则可能会弄巧成拙。

(2)应选择合适的顾客对象。一般来讲，依赖性强、性格比较随和的顾客，以及老顾客，可以采用这种方法。但对那些自我意识强，过于自信的顾客，则不应使用这种方法。例如，一个化妆品推销员对一个正在比较各种口红颜色的顾客说：您手上的这支就很适合您现在的年龄和肤色。来，我替您装好。如果这个顾客是非常信任这个推销员的老顾客，则她拒绝的可能性就非常小；反之，如果是一个新的顾客，这样直接假定就不合适。

(3)在使用假定成交法时，销售人员要正确地把握时机，盲目假定顾客已有了成交意向，而直接明示成交，很容易给顾客造成过高的心理压力，导致可能成功的交易走向失败。另外，这种方法若使用不当，还会使顾客产生种种疑虑，使销售人员陷入被动。