企业推销培训的具体目标很多，每一次的侧重点并不一样, 主要的目标包括:

(1)发掘推销人员的潜能。

(2 )增加推销人员对企业的信任。

(3)训练推销人员工作的方法。

(4 )改善推销人员工作的态度。

(5)提高推销人员工作的情绪。

(6 )奠定推销人员合作的基础等。

综合上面的各个目标，推销培训的最终目的就是提高推销人 员的综合素质，以增加销售，提高利润水平。企业的每次培训至 少要确定一个主要目标。通过建立目标可更好地决定培训的顺 序，也为评价培训的效果提供了标准，更有可能获得高层的预算 支持。