时间管理技能，即正确安排必要的时间和一天活动优先 顺序的能力。推销人员的时间、精力是有限的，而有待处理的事 务又是大量的，必须进行合理安排，将主要精力放在工作上，放 在重点客户身上。这是因为，一个推销人员往往只有1/3的时间 在进行面对面的推销，其他时间都用在路途、等候等活动上，只要 你能挤出更多的时间与客户面谈，就一定能提高你的销售额。同 时，商界有一个80/20原则，即你的销售量的80%往往来自你 20%的客户。因而，你在尽力拓展客户的同时，要优先考虑、照顾、 联系你的主要客户和老客户。要学会合理地安排和管理自己的 时间，这一定是非常重要的。