合理分派推销员的任务也是推销员日常管理的一项主要工 作。推销员分派模式主要包括以下两种。

第一种是按地区分派推销员。采用这种模式时，某一地区推 销的产品，不管品种多少，全部由该地区的销售员负责。其优点 是销售员熟悉当地的市场环境，费用水平较低。缺点是销售员不 可能熟悉每个产品品种，因而推销的总体效果不会十分理想。

第二种是按企业产品品种分派推销员。采用这种模式推销 某一种产品，不管其适销范围在哪里，均由指定的销售员具体负 责。其优点是销售员特别熟悉产品，推销效果明显。缺点是推销 费用偏高，企业所有的销售员都需要跑遍全国，有的还可能要跨 出国门。

一般来讲，要合理地分派推销员任务，可以参考以下几个 原则。

如果企业产品品种单一，或虽然有多个产品品种，但其技术 相似性、使用相似性较明显，则按地区分派销售员较为适宜。

如果企业产品品种繁多且彼此间相关性不强，则宜采取按品 种分派任务的方法。

如果企业产品品种繁多，分为若干大类，类别间差异较大，类 别内部相似性强，那么就应在不同类别间按品种分派，在类别内 部按地区分派，兼收两种方法的优点。