推销人员绩效评估的具体内容是通过一定的项目或指标系 列的核算来实现的。它主要是以价值量（如销售金额）、实物量（如 销售数量、客户数量）、劳动量（如销售工作时间、客户拜访）和相 关比率（如货款回收率、目标达成率）为计量单位,进行记录、计算 与反映企业销售部门或推销人员的推销业务动态与推销效果。

按照不同的划分标准，推销核算的内容可分为很多种类，下 面是常见的几类。

（1）按推销业务的核算范围划分，可分为全面核算与单项核 算。全面核算是指对推销全部业务活动进行的核算；单项核算是 指对某一方面的业务活动进行记录、计算和反映。

（2）按推销核算的指标划分，可分为销售核算、费用核算、利 润核算及劳效核算等。

（3 ）按推销核算的形态划分，可分为价值核算、数量核算、劳 动量核算等。

另外，推销人员工作绩效还可以通过其他多种数量标准进行 衡量，如每日拜访次数、订货量、购买量、销售与拜访次数比、毛 利、巡回时间等，这些数量标准都可以定量表示，很容易进行比 较。评价绩效也可使用对企业的了解程度、顾客信誉或驱动力等 质量标准。有些企业把质量标准汇入数量标准，规定出一些分数, 推销人员得分越高，其工作绩效越好。但质量标准带有主观意图， 不容易评价，往往要借助销售管理者的判断。

当前，我国企业或推销人员的推销评估，主要从数量标准所 表现的经济效益方面进行核算、考察和评定。其中相关的考核指 标及其各自的含义，将在后面进行详细介绍。