需要注意的是，销售竞赛要有一个清晰、明确的目标，要有 合理的设计、公平的评判标准和落到实处的奖励。销售竞赛在增 强销售和鼓舞士气的同时，也会带来一些不良后果，例如进货过 多，过度推销等，因此在选择销售竞赛方法时，也应注意防止负 面作用。

推销人员的绩效评估可以用来分析推销工作以及销售业务 的效果，从中探索规律，总结经验教训，以便进一步改进和制定新 的推销计划，进行科学决策。因此,这项工作意义重大。