选择薪酬制度的原则
POST TIME:2021-10-20 16:24
企业在选择适合自己的薪酬制度时，应该重视如下因素。
(一)根据企业发展的不同时期来选择
企业在开拓市场导入产品时，一般会聘用开拓型的营销人员，此时应多选择纯提成制，以最大限度地刺激营销人员开发市场。当产品进入成长期或成熟期，市场需要维护和管理时，企业多会聘用客户关系管理型营销人员，这时较多采用薪水+奖金的薪酬的制度。
（二）根据企业销售的产品来选择
当销售的产品属于工业用品时，其销售方式多以推为主，营销人员需要经常与客户打交道，可考虑薪水十提成或薪水十提成十奖金的制度，以提高营销人员的销售积极性和售后服务的质量。采用电话营销方式的公司一般都是销售日用品或快速消费品，这类产品大多销量大、周转率高、流转速度快，可考虑选择纯提成制度。
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