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客户异议的产生原因
只有了解客户异议的产生原因,并针对原因采取有的放矢的 对策,才能真正有效地化解客户异议。客户异议的产生原因来自客户和推销人员两个方面,如表4-3所示。
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处理客户的反对意见
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处理客户异议的原则
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