一个强大的销售管理机构不是靠领导嘴巴说说就能打造出来，不仅需要员工们的努力，也需要领导拥有一定的魅力，销售管理的领导拥有哪些魅力呢?

　　1、领导的作用：激发每一位团队成员自信和工作热情，让每个人的能力最大化的发挥;

　　2、领导的规划：分析竞争对手的优势和劣势，评估自身优势、定位主攻的细分市场，为整个团队的市场战略做出布署，具体战术每周要同团队成员做好策划;为每一位团队成员规划切实可行的成长路线图，针对不同的个性，做不同的规划;

　　3、领导的风格：高明的领导从来不靠声音压倒团队成员，要靠能力、知识、经验、理性去说服别人，最重要的要倾听团队成员的心声;

　　4、领导的艺术：用赏识的方法看待团队的每一位成员身上的闪光点，无限放大;用理性来管理，用感性来关心团队成员;

　　5、领导的捷径：经常性的团队总结会议，充分团队运用头脑法，为决策做好准备，做好数据储备;

　　6、领导的监督：管理的到位是不需要时时监督的，要培训成员的自主性，不能把天天的提醒当成管理的重要手段;每周末要提前分析报表，听取成员的口头汇报，提出建议或是解决方案，对于未完成的成员和已完成的、完成的效果，要有评价和奖惩，尽量做到数据化、细致化，决不能信口开河;

　　7、领导的支持：用自己的实力为团队成员提供攻坚支持，为团队成员提出合理化建议，鼓励每位团队成员相互帮助，为团队成员的点滴成绩而感到由衷的由衷的高兴，与团队成员分享喜悦，及时的赞扬是对成员最好的激励;