美国数位销售公司达其瑞(暂译:Docurated)调查发现,销售员一天中真正花在销售行为的时间只有三分之一,其余31%的时间用于撰写企画提案,20%则在处理顾客关系事务,造成销售新人无法专注于达成业绩,手忙脚乱、压力备增的状况。
你能够透过以下4个办法,帮助你的销售新人快速进入状况的办法:
1.过滤目标:
派予成功率较高的案件,建立他们的自信心。最好能带他们与客户的决策者开会,帮助他们磨练交涉谈判等销售技巧,帮助你的销售新人快速进入状况。
2.排列案件处理顺序:
帮助新业务部属排出手上案子的优先顺序,指导他们在每个案子上该花多少精力,避免浪费太多力气在次要案件上。
3.给予时间指南:
适时提醒他们妥善分配各项任务的工作时间。
4.协助设定目标:
与新同仁讨论出有一定难度、但又不至于无法达成的业绩目标。引领他们慢慢跨出舒适圈,一步步往更高的绩效迈进。