心态，我想，在这个浮躁的社会显得愈来愈重要，一个平和淡然的心态往往会成就一个成功的人。不管是做什么，我们都需要具备一个良好的心态，销售更是如此。销售谈判中的心态直接决定了这场谈判能否成功。下面，我们来看看销售心理学之销售谈判心态。

　　如果把销售谈判过程比喻成下棋，那么心态很是重要，没有好心态就不能专心的下好整盘棋”。

　　第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪;

　　第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任。

　　第三，多与交涉对方寻找共同点。

　　第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子。

　　第五，让交涉对方理解相互协调，相互合作”。

　　说白了，其实销售谈判更多的是一种心理上的较量，其实打的是一种心理战。因此，销售员要想打个胜仗，就必须具备一个良好的谈判心态。只有这样，你才永远握有主动权。