价格太贵，或许是客户经常挂在嘴边的市场用语。这句话里面有没有客户的真正的从众心理，这是需要做销售的人员来回答与解决。

　　说实话，主要原因还不是客户的从众心理使怪，而是一些其他因素。

　　那么客户说价格太贵背后的真正含义是什么呢?综合起来分析可分为下面几种：

　　1、含义一：价格比别人高，难以作决定

　　有时候客户确实嫌你的价格高，所以才难做决定。这时候客户往往进入了购买的评估选择阶段，销售人员需要做的是摸清和影响客户的评估准则，弱化价格，把竞争对手比下去，最后赢得订单。

　　2、含义二：我对你不了解，风险很大，再考虑考虑

　　客户对你的产品或服务有顾虑，所以才以价格太贵为借口，选择了拒绝。其实客户心中真正想的是如果决定有错，会很被动。所以要积极主动地消除客户的顾虑。

　　3、含义三：你说的这些不是我真正关心的

　　当客户说价格太贵的时候，也许只是一个借口，真正的问题在于销售人员没有把握好需要认知，忽视了客户真正的想法，只一味地在那里自说自话。因此销售人员要学会如何从解决客户问题的角度出发，来陈述你的产品或服务。告诉客户你的产品能够解决客户哪些问题，才能成功拿下客户。

　　只要当你真正地了解了客户说价格太贵的原因，对于你下一步把自己的产品销售出去，起着关键作用。