从事保险销售这一行业的人，大部分人都是奔着提成高、待遇好、前景广而来做这行的。确实，最近一项统计数据也表明，在销售这行里面最有前途之一的职业是保险营销。

　　保险营销员是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标系列活动的从业人员。

　　那么，最为保险销售员应该具备怎样的素质才能成为一名优秀的保险销售员呢?下面就有我来为您梳理一下吧!

　　一、知识广博专业精深

　　保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的保险销售员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。

　　保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。保险销售员要以凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员，销售员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。

　　三、态度诚恳形象专业

　　靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在保险销售员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。

　　保险销售员有四个境界，第一个境界是卖关系，很多销售员从家人、亲戚、朋友开始下手”，但当关系资源萎缩时，销售业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品，赶上保险公司新推出一个险种，有竞争优势，销售员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求，销售员激发客户的保险需求，然后根据客户的财务状况帮助客户分析保险需求，选择产品;第四个境界是卖规划，销售员从为客户理财角度，为客户提供一揽子的金融咨询服务，甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的保险销售员要从较低的境界向较高的境界前进。

　　保险销售员应该要做到向内联合同事，共同学习与进步;向外要合作客户，互惠互利。只有这样，才能成为一名真正合格的优秀保险销售员。