在你做销售的坎坷道路上，总会遇到这样的情形，就是客户有需求，可是迟迟不想成交。这又是为什么呢?下面就由小编为您讲解一下不成交的几种原因所在。

　　当你接触到有需求的客户，但不成交的原因可能有这样几个：

　　1、客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益;

　　2、客户对你这个人还不是十分认可和信任;

　　3、你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心;

　　4、你没有挖掘出客户内心的真正需求;

　　5、你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案;

　　6、客户在犹豫是现在购买还是以后购买;

　　7、客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助;

　　8、你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心;

　　10、你没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你?

　　9、你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫。

　　面对这样的问题，销售员千万别心急，更别灰心，耐心地为顾客服务，相信自己，成交只是时间的长短问题。