销售界流行这样的一句话：瘦死的骆驼比马大。对于那些刚从事销售没多久的销售白马们总是对自己缺乏信心，总是感觉没那些久经沙场的老销售骆驼们厉害。其实，这都是缺乏安全感的销售表现。

　　自信对一个人的成长有着相当重要的作用，它可以支持强者闯过难关，帮助弱者赢得成功。作为一名精明的销售管理，你要想有效地调动自己的下属，就要让他们在能够产生自我激励、自我评估与自信心的气氛中工作。

　　如何提高下属的自信心，使下属得到更好的激励，从而提高整个部门的业绩?不妨照下面的建议做一下。

　　用建议的口吻下命令

　　多数人不喜欢被呼来唤去，用命令的口吻来指挥别人做事，效果不如采取商量的口气。你可以考虑这样做吗?”你认为这么做行吗?”这样的建议性指令方式，将会使雇员不仅听命，而且有一种被重视的感觉，并能认真完成任务。

　　多给员工留面子

　　在实际工作中，对问题不冷静的处理方式会损伤下属的自尊，伤害他们的情感。请记住，平和宽容地待人，给员工面子，为他们树立良好形象，他们会在工作中更用心地支持你。

　　经常夸赞部下

　　这里说的并不是将无原则的廉价表扬随便送人。有目的、有针对性地夸奖员工，同时可以有效激励其他人，让大家感到有信心。

　　将员工名字常挂嘴边

　　千万别小看这个方法造成的效应，特别是在一些大部门中，主管记住员工的姓名对员工来说是一种心理满足和精神激励。

　　有事找下属商量

　　成功的主管总是将这样一个概念深入人心：组织的事就是大家的事。责任感的形成会为自信心的树立起到推波助澜的作用，也使下属更明确自己在组织中所处的位置，更加珍惜自己的劳动与业绩。

　　提供成功机会

　　人常说，一个失败者的出路有两条：一是成为更辉煌的成功者，二是成为出色的批评家。要知道，失败者也是教训的拥有者，你若给他们一个成功的机会，他们就会将教训转化为成功的财富。

　　给下属压重担

　　人的工作任务必须在能力之上。”这是东芝公司总裁土光敏夫的一句名言。挑战性的工作会让参与者在体力与心智上得到锻炼，使他更加能干，并感激上司对他的信任。

　　作为上司，该对下属打气鼓励的时候就得积极给他们奋斗的力量。下属犯了严重错误的时候，就该杀鸡给猴看”。