做销售就好比是老百姓种庄稼，细心周到，锲而不舍，服务到底。

　　一、收集

　　收集客户信息，那是销售人员每天都要做的工作。

　　二、分类

　　选出50家重点的客户，不要选多了，选多了会照顾不过来，分成ABCD类客户，A类就是最近一个月可以下来的客户，B类是最近三个月下来的客户，C类就是最近半年能下来的客户。D类就是一年之后可能会做的客户。

　　三、拔草

　　每天淘汰一些没有意向的客户，增加有意向的信息。

　　四、施肥

　　将80%的时候用在A类客户身上，每周联系一次B类的客户，每两周联系一次C类客户，每月联系一次D类的。

　　五、洒水

　　把行业划分，定期给企业发送有些对方产品或市场的最新信息、节日的祝福等，目的是让客户一直记着。