• 企业400电话
  • 微网小程序
  • AI电话机器人
  • 电商代运营
  • 全 部 栏 目

    企业400电话 网络优化推广 AI电话机器人 呼叫中心 网站建设 商标✡知产 微网小程序 电商运营 彩铃•短信 增值拓展业务
    保证成交之客户心理操控术

      客户心理操控术,启动顾客的购买键”!

      美国保险业销售奇才乔·甘道夫曾说:成功的销售,来自于2%的商品专业知识,以及98%对人性的了解!”

      了解商品,你只能勉强赚到20%的收入;了解人性,你却能创造超过80%的财富。

      成交的关键,不在于你够专业,而是因为够了解客户与销售心理,才能驱动他的购买行为。

      销售只卖两件事:1、问题的解决;2、愉快的感觉。

      客户不会因你的产品有效果就决定买,

      要让他们甘心按下购买键,感觉”很重要。

      你卖的是好处,不是卖产品,懂客户心理,就没有谈不成的生意!

      掌握顾客心理=掌握了订单

      销售攻心战的关键是察言、观色、读心。并依客户特性、需求、消费能力、以往经验,提供相对的、量身订制的、符合客户需求的产品或服务。

      在本书中,你将学会:──

      -在洞悉客户心理、了解客户喜好的基础上引导客户的消费行为,激发其潜在的购买欲。

      -如何针对不同类型的顾客设计销售话术,打动客户的心。

      -遇到难缠的场面,还要利用心理战术,掌握并引导客户心理,化解销售难题!

      -巧妙的运用业务心理学,谈成更好的交易。

      -教你如何以顾问式业务,消除客户的恐惧感,强化客户的需求。让顾客理解,如果买了,能享受什么快乐,不买,将产生什么恐惧,而达到成交。

      精彩观点抢先看

      ●客户购买任何产品,都是为了满足自己的需求和一种美好的感觉,懂得为客户营造一种美好的感觉,你就等于找到了打开客户钱包的钥匙。

      ●卖产品之前,先卖出自己!客户要先认同你才会向你买。

      ●一名顶尖的业务员什么商品都能卖,因为客户要买的不是商品,而是你这个人。

      ●只有你自己非常喜欢,客户才会感兴趣,你对自己的产品有信心,顾客才会对你产生信赖感,才会买你的产品

      ●你要卖好处,而不是卖产品,客户只关心对他最有利的。销售的重点在于关注客户的痛苦或他们渴望解决的问题,不在于你说了什么,而在于你怎么说,并让客户感觉到了什么。

      ●用客户喜欢的方式进行沟通,会收到意想不到的效果,懂得投其所好,才会如你所愿。

      ●说客户想听的话,用他们喜欢的方式进行交流,觉得和你一见如故,以对方喜欢的方式和他沟通,你的说服将会让人无法抗拒。

      ●满意顾客讲的任何一句话,比你说一百句话还要有效。

    上一篇:Win10新版Edge浏览器面向Win10 2004推送:安装后无法删除
    下一篇:Win10系统更新失败一直重启安装的怎么解决?
  • 相关文章
  • 

    © 2016-2020 巨人网络通讯 版权所有

    《增值电信业务经营许可证》 苏ICP备15040257号-8

    保证成交之客户心理操控术 保证,成交,之,客户,心理,