对员工的贡献给予相应的回报，可以激励留住员工，而保证薪酬在劳动力市场上具有竞争性，更可以吸引优秀人才。这些都牵扯到了薪酬模式的选择，针对不同的销售模式，需要注意到下面的区别：

　　1、交易型销售团队

　　其重点是促成交易的进行，不管是就团队还是就团队成员而言，都是追求一种当前型的利益，对这种团队而言，人员流动性大小是和业绩要求的高低成正比的，所以，应采取更多的经济性薪酬来回报他们的贡献。

　　2、顾问型销售团队

　　在顾问型销售中，销售人员可以通过解答咨询为团队做出贡献，对业绩的追求是从一种长远的角度出发来看待的，所以，顾问型销售团队更希望自己的成员能长期地为团队效力。从另一方面也证明了顾问型销售人员的培训周期和使用周期是比较长的。所以，顾问型销售团队应采取更多的非经济性薪酬来回报销售人员的贡献。

　　3、企业型销售团队

　　企业型销售团队的一些活动都是围绕企业的长远发展规划而展开，但是，显而易见的是，企业希望自己的销售团队既充当交易员—为企业创造经济财富;同时企业也希望自己的销售团队又充当顾问员—为企业创造影响财富(即企业形象和品牌价值)。所以，企业型销售团队中既有交易型销售人员，又有顾问型销售人员，或者是销售人员既担当着销售员的身份，又担当着顾问员的身份。所以，顾问型销售团队应采取经济性薪酬和非经济性薪酬相结合的方式来回报销售人员的贡献。

　　薪酬体系以自己特有的方式改变了组织的精神面貌，改变了雇主与员工的关系以及企业的竞争力和活力。薪酬体系在变革和指导组织的过程中扮演着重要的角色。在实际的使用中，应更多地考虑团队的实际情况，制定出切实可行的薪酬方案来。