大客户是企业的核心客户，其实就好比VIP客户一样，是企业收益的主要来源。

　　大客户营销由于销售额巨大，因此往往会受到客户和竞争对手的重视。

　　这就要需要大客户销售人员对项目有很强的控制能力，并能掌握一定的大客户销售员的营销策略。

　　这里，通过推销员门户网为大家分享大客户销售员的营销策略。

　　大客户销售员的营销策略一：掌握大客户的具体资料，并进行分析。

　　分析大客户要包涵其整年计划，掌握大客户的年度人物和下一年的工作重点;大客户公司的考核方案，要知道了解各部门的需求，才能投其所好。

　　大客户销售员的营销策略二：培养关系力，把握重点客户需求。

　　大客户营销是和一群人做生意，要和一群人做好生意，就要搞清楚这群人之间的相互关系。要理清他们之间的关系我们一般要经过三个步骤。

　　首先你要找到营销销售成功的各个关键人物，并对每个关键人物的影响力和作用进行排序打分。

　　大客户销售员的营销策略三：学会投入，并抓住时机。

　　在众多竞争对手中，他们也是有费用可以砸。

　　我们不能和竞争对手硬拼，要智取攻其不备。

　　首先要了解前期竞争对手投入费用的情况如何，要了如指掌。知道竞争对手的底线，那对我们办事成功率那是相当的有用。

　　大客户销售员的营销策略四：建立完善的大客户服务制度。

　　要做到真正以客户为中心，全心全意为客户着想”的服务理念;同时要建立服务管理机构，完善各项保障制度。销售人员要充分理解大客户的需求，做到比客户更了解客户”。