一、让他畅所欲言

　　服务这类客户，最好的办法就是让他子弹飞一阵子”。因为他不愿多听，故销售人员说得越多，越容易导致他的反感。因此，销售人员不妨让其飞子弹，并在适当的时候表示对他的接受。他可能还会出于感激，尽快中止自己的高谈阔论。实际上这种客户也是拙于言辞的人，虽然表面上夸夸其谈，但因对产品并不十分了解，乱说一通后，也就没词了。所以最主要的是销售人员能耐心地听下去，听下去成功一半。

　　对这种类型的顾客最重要的是要顺着他，让他畅所欲言，关键的时候适当引导他。

二、投其所好，伺机交易

　　不愿做听众型客户要么打断您的话，要么对您的话一点都不在意。这类客户又可以分为两种：一种是自认为半仙”，不愿听您的说教，他往往在您讲话时频频打断您。第二种是根本就没有做别人听众的习惯，别人的话他一句都听不进去，一副十分自负的样子。

接待这两种客户的绝招是：投其所好，伺机交易。他愿意做什么就做什么，不要企图通过自己的言行影响他。

　　对不愿做听众型客户如何销售？以上分析仅是平时工作中操作所得，愿与大家一起学习。