销售是一门很深的学问,就光整个空洞的理论而言,就是一门很深的艺术。下面,我们来看看销售技巧的让步技巧,及如何让步,什么时候让步?
1、在最后关头让步
不到万般无奈的情况就不要轻易让步,如果在沟通一开始就轻易让步,那很容易将自己置于极其被动的地位,客户可能会得寸进尺。
2、先在细枝末节的小问题上提出让步
为了在关键问题上获得客户认同,销售人员可以先在细枝末节的小问题上表示适度的让步,这样可以使客户感受到你的诚意,同时也可以使客户在关注小恩小惠的时候淡化其他问题。
3、让客户感到你让步的艰难
在让步的同时明确告诉客户,你做出这样的决定非常艰难和无奈。除了明确告诉客户之外,销售人员还可以通过请示领导、拖延时间、示弱等方式让客户感觉到得到这样的让步已经很难得了。比如当客户提出某项要求时,即使这些要求可以实现,销售人员也不要爽快答应,而要通过一点一点的微小让步来显示让步的艰难,这样可以降低客户过高的期望。掌握这一技巧十分重要,如果销售人员在让步时表现得非常轻松,那客户会认为你还有更大的让步空间。
以上就是今天小编给大家介绍的让步销售技巧。当然了,这在一定程度上也只是一种纯理论,并不是所有的情况都适用,因此,大家还是要灵活转变的。