销售员需要具备血性”的销售情怀，这并不是对销售员有什么过严的苛刻要求，而是销售工作迫使他们需要这种血性”。

　　在我们销售过程中，跟我们签合同的客户，很少主动告诉你：小王，今天我们把合同定下来”，都是我们主动要：王总，今天我们一定要定下来”。在销售过程中，很多销售人员总是被客户牵着鼻子走，比如：王总，我想跟您见面谈谈”，客户说：哦，最近一直没空，改天再约吧”，销售人员说了一声好的，就放下电话，头脑一片空白，不知道如何跟下去，这样的销售周期变得很长，很容易让销售人员心态产生疲惫，跟也不是放弃也不是。

　　同时也会让客户感觉疲惫，因为销售人员没有主动，客户心里对是否购买犹豫不决，对销售人员也产生不信任，最后往往失败告终。如果销售人员拿出自己的要性”，从一开始就自己控制整个销售的节奏，王总，我了解了贵公司最近的情况，我觉得我们不能再这样下去了，否则企业发展会越来越出现问题，特别是财务这一块，万一现金出现问题，后果不堪设想，这样子，明天下午两点，我准时到您办公室，您一定给我一个小时时间，我们讨论一下这个问题”(住口)。这样一说，客户很难再拒绝，只要见面谈，做与不做，一定会有个结果。除了时间外，在销售过程中要要”的东西太多了，比如：

　　客户说：我现在在出差，这件事等我两个月回来后再定，”时间就是生命，哪有很么长时间等他，销售人中不要被客户打倒，要反击：王总，这个事对我们某某公司来说是当务之急的大事，您是企业的老总，是把握发展发向的大事，即使是您回来，只需一分钟时间定下来，具体操作上我会跟外贸经理谈的，如果现在操作起来，两个月后，我们某某公司的发展说不定会有很大的不一样，这样，您就让某某经理来操办这件事，他可是外贸操作的高手，而且跟您干了很多年，我想您一定信任他，您看如何?”这时客户也很难再有什么理由拒绝了。

　　反正你在销售过程中，先生告诉自己，你的目的是什么?再想好如何说，只要理由充分，就会提高成功率。

　　很多销售员经常被客户打败”而归，甚至有些销售员直接自甘堕落。这并不是一个血性”的销售员该有的品质。