客户关系是一把双刃剑，一剑弄得好全盘成功，一剑搞砸全盘完蛋。而对于建立国外客户关系也是如此，不过一般可以通过以下几种渠道：

　　(l)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系;

　　(2)请国外银行介绍客户;

　　(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务;

　　(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解;

　　(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广;

　　(6)利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户，一般效果较好。

　　国外客户关系的渠道并不是那么复杂难搞，只要掌握技巧与方法，成功是必然的!