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    哪些客户的询价可以一口回绝

      每个销售人员都会遇到很多询价,但是其中有很多假询价的,不仅浪费你时间而且可能造成利益损失.那么,要怎么正确判断呢?

      1、不分清红皂白没挑没选,直接问你某个产品大类的价格

      以玩具行业举例说明如:你们的遥控飞机什么价格?你们的公仔什么价格?(遥控飞机有很多款式,公仔也有很多款式,提出这样的问题怎么报价,一个真正的有需求的求购商,不会问出这么低水平的询价,所以,杀。)

      2、一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商

      如:他说:我有一外国客人想要一批玩具狗,你可以报价吗?”我回:玩具狗有很多功能的,有高档的中档的低档的,你客人需要的是什么功能的,或者是什么价位的呢。”他再说:随便什么功能,三个档次的你都发给我吧,我客人也没说明。”(一个客户如果求购欲望强烈,不会发这么低级的询价,一个中间商,遇到这么低级的询价,就该先问问客户具体要什么,从实际出发再找供应。隔了二三层膜,你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价?)

      3、当你问他预订量的时候,不加思索的浮夸回给你个天文数字

      如:我问:这样吧,这种高档产品根据订量价格差很大,你告诉我预订量,我报个好的价钱给你。”他回:10万只以上,什么价钱?”(这是高档产品,预订量有一二千只已经算是大客户了,一会儿功夫冒出这么个天文数字,显然是要来套价格的,或者是有一种零售商为了了解底价,可以和当地批发商讨价还价。这种浮夸,却又没点深度的,绝杀。)

      4、格式化的询价

      如:发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件,格式如下:你好,我司常年采购玩具,请把所有玩具产品的图片和报价发到我司邮件xxx@xxx.com(这种一看就不知道已经发给了多少同行,意在搜集产品信息,可能是刚成立的贸易公司,或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为,超绝杀。)

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