每个销售人员都会遇到很多询价，但是其中有很多假询价的，不仅浪费你时间而且可能造成利益损失.那么,要怎么正确判断呢?

　　1、不分清红皂白没挑没选，直接问你某个产品大类的价格

　　以玩具行业举例说明如：你们的遥控飞机什么价格?你们的公仔什么价格?(遥控飞机有很多款式，公仔也有很多款式，提出这样的问题怎么报价，一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询价，所以，杀。)

　　2、一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商

　　如：他说：我有一外国客人想要一批玩具狗，你可以报价吗?”我回：玩具狗有很多功能的，有高档的中档的低档的，你客人需要的是什么功能的，或者是什么价位的呢。”他再说：随便什么功能，三个档次的你都发给我吧，我客人也没说明。”(一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询价，一个中间商，遇到这么低级的询价，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价?)

　　3、当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字

　　如：我问：这样吧，这种高档产品根据订量价格差很大，你告诉我预订量，我报个好的价钱给你。”他回：10万只以上，什么价钱?”(这是高档产品，预订量有一二千只已经算是大客户了，一会儿功夫冒出这么个天文数字，显然是要来套价格的，或者是有一种零售商为了了解底价，可以和当地批发商讨价还价。这种浮夸，却又没点深度的，绝杀。)

　　4、格式化的询价

　　如：发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件，格式如下：你好，我司常年采购玩具，请把所有玩具产品的图片和报价发到我司邮件xxx@xxx.com(这种一看就不知道已经发给了多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司，或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为，超绝杀。)