纵观开卷非虚构类榜单我们可以看到，人物类图书占据了大量且靠前的位置，其中包括杨澜的《一问一世界》、蔡康永的《说话之道》，等等。然而其中市场表现最为强劲的则属央视著名主持人白岩松的《幸福了吗?》，这部由长江文艺北京中心策划的作品是榜单上蝉联冠军次数最多、在榜时间最长的人物类图书。那么这本书是如何在近几年相对低迷的图书市场尤其是人物类图书市场中脱颖而出?成功畅销的原因究竟是什么?

　　2010年7月，在策划人金丽红与白岩松达成了出版意向的3个月后，白岩松把《幸福了吗?》的原稿交到责任编辑陈曦的手里。据陈曦回忆，在交给她原稿之前，白岩松已仔仔细细修改了不下十遍，很多次推倒重来，稿子交到陈曦手里之后，他们又一起做了几次大的改动。在图片处理上白岩松同样仔细认真，他亲自精挑细选每一张照片，并为照片配上详细的说明文字，图片周边的细线都是他提出的想法，每个篇章页上的幸福了吗”中国印，也是他的创意。

　　应该说，在前期对书的打磨过程中，《幸福了吗?》凝结了作者和编辑大量的心血。与此同时，一场关于《幸福了吗?》的营销策划活动也在紧锣密鼓地进行着。

　　多版本变换 持续营销

　　9月，《幸福了吗?》终于完成全部制作。

　　白岩松作为中央电视台资深节目主持人和新闻评论员本身对纸媒具有极大的号召力，出版方充分借力这点优势，接连几次策动与书名相关的话题和新闻事件，央视名嘴白岩松十年之后再出新书”的消息不胫而走，引发各大媒体跟踪报道，起到了良好的前期宣传效果。

　　万事俱备，只欠东风。新书发布会上，出版方邀请全国几十家电视媒体到场，录制现场发布视频，在各地电视台播出，全国各大媒体均以大版面发出报道。深谙媒体之道的白岩松更是提出，要根据图书的销售情况及宣传情况有节奏、有步骤地安排媒体深度专访。白岩松主动提出要去三大门户网站做视频访谈，新浪网、腾讯网、搜狐网，针对不同的群体选择三个最具代表性的网站做视频访谈，将白岩松出新书的消息最大程度地散发出去。

　　经过第一轮营销之后，《幸福了吗?》便在新书上市前三个月蝉联开卷非虚构类榜单桂冠。

　　白岩松和出版方并没有被前三个月的骄人成绩冲昏头脑。3个月之后，在新年即将来临之际，为了满足读者求新求变的心理，白岩松配合出版方共同设计了一种创意营销方式——推出《幸福了吗?》贺岁版，在之前的基础上加上一个腰封，两个印着幸福”的大红灯笼，带来浓浓的年味，与过年的氛围不谋而合，这时候推出贺岁版起到了恰到好处的效果，让幸福”二字成为年终岁末人们热议的话题。《幸福了吗?》自然又引发一轮新的销售热潮。

　　贺岁版上市及第二轮营销活动掀起了新一轮销售高潮，从开卷数据来看，12月销售曲线到达最顶峰，单月监控销量达37944册。

　　第二轮销售热潮尚未落下帷幕，出版方又趁热打铁推出了《幸福了吗?》口袋版。口袋版创意也来自于白岩松，白岩松认为口袋本时尚环保，最重要的是方便、人性，符合现代人的生活方式。同时，他希望通过多版本轮换，给读者不断的新鲜感。再者，白岩松充分考虑到学生群体经济承受能力有限，口袋版定价较低，较适合学生群体购买。

　　在销售上，由于针对学生群体，口袋本没有像大本一样销量火爆，却也是大本一个很好的补充。大本和小本相互拉动，销售一路领跑图书市场。

　　从开卷数据来看，口袋本至今累计监控销量为24500册。再版《痛并快乐着》截止2011年9月累计监控销量52516册。

　　除了重视传统渠道的营销推广，白岩松和出版方也高度重视网站销售。继《幸福了吗?》口袋本之后，出版方和当当网共同协商，为当当网独家定制了一个礼盒套装，是大本《痛并快乐着》和《幸福了吗?》的合装，为了体现出独特性和产品的差异化，在盒子里面附加了藏书卡，还附赠了一张白岩松《关于幸福的问与答》的公开课的演讲光盘。

　　大盒子的套装在当当网上销售非常不错，负责发行的孙硕总结道：网站卖得好，又反过来促进实体书店更加重视这本书，由此形成良性循环，获得渠道优势。”后来地面经销商反馈说有读者也想购买盒子套装，因此出版方就把《痛并快乐着》和《幸福了吗?》的口袋本制作成一个小盒子套装。

　　如此一来，《幸福了吗?》共出过普通版、贺岁版、口袋版、大盒子套装、小盒子套装五个版本，多版本的变换不断吸引读者的眼球，给读者不断的新鲜感，同时满足了不同收入、不同阅读需求的读者。在渠道方面，一有新版本出现，渠道也会重点码放，促使《幸福了吗?》经常能呈现在读者面前，很多卖场将五个版本的《幸福了吗?》码成一排，气势恢宏，吸引读者翻阅购买。

　　紧随每一次新版本的出台，出版方都充分利用各种途径，把出新版本的消息最大面积地发散出去。同时，出版社结合各书城策划各种促销活动延续卖场的销售热情，一年下来便有了在开卷排行榜蝉联5个月冠军，连续14个月在榜的骄人成绩。

　　签约名人 管理名人

　　用白岩松对金丽红讲的一句话就是：我的书就适合在你们这儿出。

　　《幸福了吗?》一方面借靠着白岩松自身拥有的名气，在上市之前已经引起了读者的关注，这是此书之所以能够畅销的重要原因。另一方面，白岩松全程参与此书的设计、营销各个环节，在很大程度上，此书的畅销白岩松本人起着很大作用。

　　然而出版方在管理名人和管理营销上做的大量工作则把一本预计三四十万册的畅销书一路推到一百多万册。对于出版社而言，要想在人物书领域占据一席之地，能不能签下名人是关键，签下名人之后如何管理名人和管理营销也是关键。《幸福了吗?》让我们看到在管理名人方面出版方做了大量工作，包括维护名人关系、细致落实名人的想法;在管理营销上出版方更是详细规划每一轮营销活动，充分将新媒体和传统媒体营销细节化运作有机结合。出版方想在激烈的市场中利于不败之地，针对细分领域的充分把握和持续跟踪至关重要。

　　《幸福了吗?》上市一年发行突破100万册的事实证明白岩松选择长江文艺是正确的。

　　对长江文艺而言，并不是每个名人的书都可以出，在选择名人上他们有三个比较硬性的要求：首先，名人必须要能亲笔动手写，为此长江文艺曾拒绝过几位想找人代写的名人;其次，名人要有较好的文笔;最后，名人需要有思想有内涵，名人的人生经历能被大多数人认可，能够起到引导作用。而白岩松则符合了以上所有条件。

　　金丽红表示，长江文艺是一个很注重做人做书的出版机构。对所选择的名人，首先编辑及出版社都要从内心认同他的价值观，欣赏他的人格，认同他的作品中所表达的思想，这样才能和名人对得上话，能够在交流过程中，说出问题的关键点，能够站在和作者同一层次去思考问题。在白岩松的《幸福了吗?》一书中，长江文艺提出的第一个问题就是为什么要用问号”，当出版方提出这个问题时，白岩松就赞同地说这个问题提得非常好。

　　其次，真心待人，注重平时关系的维护。用真心付出，换来长期合作。白岩松曾在采访中笑称金总一年至少请我吃两次饭，吃人家嘴短”。从这个可以看出，在平时与名人的关系维护上，长江文艺花费了不少心血，同时也可以看出长江文艺与名人的关系都非常好。

　　再次，对名人有强烈的责任心，通过在图书质量上严格把关，确保图书的品质。对签下的书，出版社都会用尽全力去推动全过程，在《幸福了吗?》这本书中，出版方用尽了各种营销方式，也充分利用了渠道的优势，借力各方面媒体等充分推动了此书的销售，在发行、编辑、宣传等每一个环节都做得很细致，用白岩松的一句话就是：我想到的，你们都做到了，我没想到的，你们也做到了。白岩松提出的图书设计也好，多版本变换也好都是出版方具体执行，出版社都仔仔细细落实到细节。在白岩松的三十几场签售活动里，有超过半数的活动都是金丽红和陈曦亲自陪同。出版方和名人打交道过程中，更多时是做名人贴心顾问，落实名人的想法，在名人考虑不到的地方也做得非常出彩儿。

　　最后，通过名人的口口相传，扩大关系网，形成了出版方良好的口碑。

　　对白岩松来说，十年前的《痛并快乐着》他和金黎组合有过良好的合作，十年后的今天他继续选择和他们合作，共同创造了《幸福了吗?》的销售奇迹。在一次采访中当被问到十年后还会怎样时，白岩松说十年后他还计划出一本书，合作方仍然会选择金黎，而金丽红也说他们彼此间已经形成了这种默契。

　　出版人”白岩松

　　出版业一说起名人书就不能不提到长江文艺，就不能不说金黎组合，多年来，一直在神话般创造着巨大经济效益和社会效益的金黎组合”，是中国出版业中一个含金量极高的品牌。能做一本畅销书是许多出版人的渴望与追求，然而他们却在以每年两种以上的畅销书创造着令人钦羡的业绩：《王朔文集》、《不过如此》、《狼图腾》、《告诉孩子你真棒》发行量都超过百万;《行者无疆》、《痛并快乐着》、《靠自己去成功》都突破50万册;达到20万册以上的更是几十种。这在出版界看来是奇迹的纪录，在他们那里似乎很平常。金黎组合是最早做市场的出版人之一，敏锐的市场感觉让他们在名人书这块市场上屡试不爽。金黎组合多年做市场做名人畅销书的成功经验是很多名人选择把书放在长江文艺出版的一个重要原因。

　　在金丽红看来，白岩松是一个出色的出版人。金丽红回忆道，白岩松在出这本书时曾说过一句话：我就尽全力去做，倒看看能做成什么样子。因此，在此书出版之前，一张关于此书营销、策划、设计等各方面的蓝图就已经被白岩松画好了。

　　白岩松亲自设计封面、篇章首页的幸福图章、文中图片细线。在图书出版之前，白岩松就已经规划好，新书发布定在9月7日，半年后推出口袋版，为当当网独家定制精装大盒子套装，再到后来的小盒子套装，每一步都是有计划、有步骤地进行。

　　在图书的营销方面，白岩松的创新想法也很多。主动提出要根据图书的销售情况及宣传情况有节奏有步骤地安排深度访谈;针对不同受众群选择三大知名门户网站和时下网络营销中最强的当当网和卓越网做视频访谈。

　　可以说《幸福了吗?》的设计和营销策划推广，白岩松用心参与了每个环节。正是由于他的良苦用心，这本书才从预计的40万一路畅销到100万册。