依稀记得前几年各类胃药广告厮杀的难舍难分，但真正杀出来的却只有一个斯达舒”，人们真正记得的也只有斯达舒。在斯达舒投入广告的时候其实还有不少于五家胃药品牌(如温胃舒、养胃舒、美罗胃痛宁、葵花胃康灵、旺胃宝等)在用同等力度甚至更大力度的投放广告，然而他们都失败了。

　　为什么几乎同样大的广告投放力度，同样的市场销售通路，同样科学到位的市场管理为什么会出现不同的市场销售业绩呢?其中很大的原因就在于广告创意诉求的差异性和广告创意诉求的准确性。这也许是OTC广告产品的普遍存在的通病”吧!

　　众所周知，OTC品种市场销量提升主要依靠媒体广告的拉动，然后才是各种销售终端的相应推广活动的配合。比如上述几种治疗胃病的品种从治疗病症的机理上可以说各有千秋，疗效难分伯仲。然而，他们的广告创意诉求和表现方式着实差距很大，当然，表现在销量上自然差距更加明显。

　　我们就通过分析斯达舒来看看他成功的秘诀吧。

　　该品种广告策略大体可分为三个阶段：第一阶段，品牌强化阶段，第二阶段，机理说明阶段，第三阶段，人性关怀阶段。而每个阶段的广告诉求目的明确，表现手法则更是相得益彰。在第一阶段，斯达舒采取机智幽默的广告表现形式—不是你四大叔，是斯达舒!”在一开始就让观众在笑声中记住了产品的名字，显然他成功了。也是在第一阶段，斯达舒还采取了利用模仿著名评书单田芳配音的王小三相亲记”电视广告在声音上同样让消费者记住了斯达舒”这个名字!在第二阶段,在人们记住斯达舒”这个名字之后,广告诉求瞄准患者病症的主要表现—胃痛吗?胃酸吗?胃胀吗? 胃痛、胃酸、胃胀请用斯达舒胶囊!但更加成功的在于配合广告语的电视画面—一个身着防护服的满脸狡诈凶险的家伙站在一个胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众展示相关症状的可怕性，让人对胃病望而生畏、不寒而栗!斯达舒又一次用非常广告表现方式震撼了观众!到第三阶段，斯达舒的广告已经在品牌识别和病症恐吓方面全面取得胜利。此时，斯达舒意识到幽默和恐怖之后接下来应该是怀柔了!于是，喂(胃)----你好吗?!”又将企业与产品的亲和力和美誉度提升到一个新的境界----人们更加喜欢斯达舒了!斯达舒通过三次不同的广告创意和表现手法使其在市场上的地位急剧上升，销售业绩也稳稳站在最前列!

　　其他胃药品牌营销的失败不过多分析，其实总的来说，创新不足，要么简单模仿，要么将自己卡在死胡同，他们的广告视觉效果没有任何冲击力，在人们的记忆中几乎很难流下什么深刻印象，这也是他们广告效果不理想的重要原因。从更广泛的意义上讲，这也是所有药品广告所共同存在的问题!其实这里也验证了只有非常的广告创意，才会有非常的销量”这个道理!