玻璃器皿行业传统的营销理念，企业强调产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。

　　了解顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，顾客份额”又可称为钱夹份额SOW。我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划与现有钱夹份额为二维标准，进行分类，把顾客归属到需去争取的”、需进行培养的”和需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。

　　众所周知，企业的产品是否能够博得消费者的钟爱，就取决于你是否对消费者进行了过细的分析和研究，你对他们了解多少，他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么?揭开谜团的关键在于你必须有效的运用恰当并且出人意料”的利益定位的方法，在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里。以及如何通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。

　　国内个别有基础条件的玻璃器皿企业是否可探讨尝试，连锁加盟直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，扶持加盟商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在以往的销售模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。

　　而连锁加盟直销模式是：生产制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。基本要素：公众消费意识的支持；一对一关系的建立与形成；现场展示与焦点促销。由于生产商家直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。

　　说到连锁经营，企业面临的一个至关重要的问题，就是如何将自己的门店进行复制扩张，把自己企业的成功经验发扬光大。核心因素是具有完全的克隆功能，连锁经营在经营过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展。

　　所以，玻璃器皿企业营销模式创新，与其他经营模式或商业模式创新一样，就是要找到提高顾客让渡价值的源泉和方法。在提高客户总价值方面，就是发现并聚焦于目标顾客现实或潜在的最需要的需求，以此进行产品和服务的设计与组合，同时要注重有效传播与互动沟通，提升品牌形象，以提高顾客的价值感知；而在降低顾客总成本方面，主要是围绕目标顾客的消费行为来优化产品交付、信息查询、服务提供等环节的便利、快捷与可靠性。可以说，一个成功的营销模式就是在这两方面或至少一个方面能做到卓越。

　　总体上来讲，目前国内玻璃器皿行业还存在产品工艺技术含量低、附加值低、产业关联度低、国际市场占有率不高、国内各地区发展不平衡等一系列问题。而且随着国内劳动力、土地、设备等生产要素成本的升高，竞争日趋激烈，玻璃器皿企业的发展环境变得更为恶劣，然而玻璃器皿企业由于政策限制等因素，生存和发展空间越来越小。

　　要解决好这些问题，促进玻璃器皿企业健康发展，转型和升级是必然的趋势，这也是摆在我们面前非常紧迫的课题。当前全球生产要素进一步优化重组、产业进一步转移，国内经济快速发展，市场经济体制进一步完善，给我们玻璃器皿行业的发展带来了前所未有的机遇和挑战，而转型升级就成为了国内玻璃器皿企业长期发展的必然要求和最终出路，玻璃器皿行业转型升级势在必行。