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    给人们的几点业务员话术技巧

      业务员销售话术有很多种技巧,话术如刀,本身无害,主要是取决于使用之人,今天就为大家带来几点业务员话术技巧。

      1、你的目的

      销售产品第一条就是要明确自己的目的,你要卖给他产品,要知道你能帮助到对方什么,纯粹的营销,无目的的营销会使对方反感,所以要以自己的核心目的出发,比如你要像永强强请教问题,你的目的是让我解答,但是如何保证我必须给你解答呢?其实也很简单,首先自己要抱着请教的心态去给我聊天,如果你一上来就问问题,试想一下我会快速回答你吗?

      2、了解对方 推荐阅读:2015销售技巧与方法

      了解对方非常重要,尤其是自己的潜在客户,他也想买,也不想买,是一个爱犹豫的人吗,那么你就要先跟他成为朋友然后成为合作伙伴,让他了解你,你也进一步的了解他,了解后他不想买也对你产品没有任何好感,那就不用给他联系了,浪费时间啊!了解了对方做营销给自己节省了很多时间哦……

      3、对方节奏

      看对方节奏的意思就是,看他的热爱程度,有人看中就买,有人看中不买而去参考后再买,做网络营销话术皆是如此,懂了对方的节奏后,我们就可以按照这个节奏和他交谈……

      4、对方模式

      了解对方现在的处境,他现在用的什么产品,或者他现在用的什么方法,知道了他的模式后我们开始进入下一步,引导他进入自己的世界!

      5、引导

      引导对方的话术很多,比如转移法,向我之前卖女性产品的时候,卖减肥药我从来不说对方胖,我都是引导她,告诉他胖人和瘦人的各个好处,本身她就天天想着如何变瘦,你又引导了它瘦人的好处,他就会不知不觉向你请教关于瘦身方便的知识,你就可以推荐自己的产品啦!推荐阅读:面对面销售技巧

      6、暗示

      暗示和引导差不多,在营销话术中,要记住,该说的说,不该说的千万不要说,说了就伤了一个人!比如我去销售减肥产品,这位美女就怕别人说他胖,谁说他胖就会想揍谁,怎么办?我们就要隐藏的说胖,暗示一下他该如何去减肥,比如我会说,我见有一个女孩天天起床很早,在广场跑步,他就会接着说,他是为了减肥吧……,我就会接着说,跑步减肥不是对谁都有用的,各人的体制不同各人所用的减肥方法也就不同……

      7、高姿态,欲擒故纵

      永强强送的那套泡妞秘籍中就有欲擒故纵泡妞技巧,其实都一样,在营销中也是如此,高姿态就是把自己的位置高一些,不要老去求着他购买,你越求他他就越认为你不行,你要反过来让他求你,你今天给她发一个成功案例,过几天不理他,然后在过几天又给他发一个成功案例,他就会感觉你心中还有他,说话中也是如此……

      以上就是给大家的几点业务员话术技巧了,希望这些技巧对生活中的你会有帮助,让你的人生走向成功。

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