手机促销活动此起彼伏,尤其是在竞争如此激烈的现在,价格竞赛已经让手机商家疲惫不堪,如何才能让手机促销变得轻松一些呢?这里为大家准备了一些手机促销技巧,这些手机促销技巧可以让促销活动更加顺利的开展,我们一起来看一下。
手机促销的目的
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的。手机促销亦是如此,所以手机促销技巧就要围绕在这个目的的前提下进行开展,为这样的一个目的服务。
手机促销技巧——选择技巧
一、促销时机的选择
手机促销时机的选择,直接决定促销效果,所以正确的选择好促销的时机,是成功促销的关键。
二 、地点的选择
在进行促销之前,一定要选择好自己店铺所在商圈内的有效人群进行宣传。
三、促销产品的选择
并不是所有的手机都需要在终端大做促销,也并不是所有的手机都适合做某一类终端促销。在做终端促销前,店铺首先要明白自身手机具有什么样的性价比,然后判断手机处于哪个行业周期,最后根据手机组合现状和竞争情况进行促销决策。
四、陈列展示选择
首先指出,陈列展示的选择种类有正规陈列、二次陈列和变化陈列三种。正规陈列就是货架中的货品永久陈列;二次陈列是指正规货架上所附加的陈列;变化(特殊)陈列是由企业市场部门做出的有强烈现场推广效果的陈列,如端架、堆头、展架、展柜等等。
五、促销形式选择
促销的主要形式,分别是:
赠品(或礼物):以较低的价格或免费向消费者提供某一物品,以刺激其购买某一特定产品,包括即时赠送的附包装赠品、自助获赠和自我清偿性赠品等。
价格折扣(折让):可以是直接的价格折扣,或是加量装,或是零售商推出的满300送100”活动等。
特价包(小额折价交易):向消费者提供低于常规价格的少额销售商品,可以采取减价包的形式,如原来买一件商品的价格,现在可买两件;或是采取组合包的形式,将两件相关的商品并在一起。
奖品(竞赛、抽奖、游戏):奖品是指消费者在购买某物品后,向他们提供赢得现金、旅游或物品的各种获奖机会。
联合促销:两个或两个以上的品牌或公司在优惠券、付现金折款和竞赛项目中进行合作,以扩大它们的影响力。
交叉促销:指用一种品牌为另一种非竞争的品牌做推广。
现金折扣(折让):指消费者购物后将指定的购物证明”寄给制造商,后者用邮寄(电汇)方式退还”部分购物款项。
优惠(折价)券:优惠券是一个证明,证明持有者在购买某特定产品时可凭此优惠券按规定少付若干金额,又分为无条件优惠券和附条件优惠券。
退款优惠:指消费者提供了购买商品的某种证明之后,参与摸彩,根据摸彩的奖额,退还其购买商品的全部或部分金额。
以旧换新:指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折掉一定的价款,旧商品起着折价券的作用。
光顾奖励:指以现金或其他形式,按比例地用来奖励某一主题或主顾集团的光顾。
手机促销技巧来自于促销实践,利用市场规律来影响销售,加快促销进程,让促销人员更加顺利的完成促销活动。您有更好的手机促销技巧吗? 推荐阅读:超市促销技巧有哪些