1月8日一大早，好朋友金向东就向邵珠富发来了一篇“高大上”的文章，仔细一瞅标题是《大济南再创世界第一！石墨烯高科技服饰上市了！》，真的感觉一种自豪和骄傲的感觉涌上心头，文章的确非常“高大上”。金总问我这篇文章怎么样，邵珠富的答案是“非常强、非常棒、非常厉害、非常高大上，但就是，有可能不卖货。”金总对此颇为诧异，毕竟这句话是出自中国互联网软文营销专家邵珠富之口，而且这篇文章写得也不错的。

没错，这篇文章表面上看是非常不错的，但在邵珠富看来，打打品牌可能没问题，但从软文营销的角度讲，让它变成营销利器，很难，营销效果不会好到哪里去。以邵珠富经验看，这是眼下好多企业在软文方面容易犯的一个常识错误。针对客户要求，今天来谈谈这个话题——

互联网软文营销怎样有效果：有“卖点”还要有“买点”

谈到这个问题，红杉资本大区经理兼红杉资本董事长沈南鹏的助理唐博士就非常佩服本人这一点，认为邵珠富不像更多营销策划人一样经常“错把卖点当成是买点”，结果文章看上去高大上就是不卖货。显然，说到这里，聪明的你已经看明白了，这篇文章从标题到内容上“卖点”十足但“买点”不知道在哪里？换句话讲，消费者会因为你是“世界第一”就买你的产品吗？可能有，但肯定不是核心的理由，因为你没有说明因为你的“世界第一”带给消费者的实实在在的利益，没有戳中他们的兴奋点、没有让他们产生购买时临门一脚的愿望，怎么会“进球”得分呢？

邵珠富微信朋友圈一篇软文之所以能够一周卖出半年的货、一篇点击2000多的文章之所以能够带来600多顾客，其实一个非常重要的原因是知道消费者的“买点”在哪里，而且邵珠富的互联网软文从来都不把“点击”太当回事，主要更看重其营销的效果。

互联网软文营销怎样有效果：有“关注度”还要有“关联性”

2015年夏天，当冀总的七家宝宝游泳馆面临着生死的边缘、4个赔钱+3个勉强保本的时候，邵珠富分析后决定避开价格战的低层次竞争从推广产品品质上做文章，结果通过软文形式以“美女老总喝洗澡水”的事件营销帮其撬开市场，从而打造了“能喝的洗澡水”概念。

记得邵珠富曾用一篇分析性的文章来解读这起事件营销：当时很火的“冰桶挑战”虽然很热闹但关注度高、关联性低，并不比我的“美女老总喝洗澡水”强，因为我的事件营销不仅关注度高、关联性也强，这样的营销怎么会没有效果呢？。结果这篇以事件营销为主的软文经由微信朋友圈等渠道免费推广后迅速引起人们强烈关注，并形成了很强的口碑效应。而冀总的七家店个个都成为行业的翘楚和品牌，影响力直线飙升，效益现在更是好得不得了。

互联网软文营销怎样有效果：讲“点击率”还要有“转化率”

现在网上有很多文章，经常和一些政治、经济的大事关联，或者和历史事件关联，“点击率”非常高，但看到最后呢？才发现是广告，这样的文章营销效果会怎样呢？在邵珠富看来，互联网时代的营销是讲究体验感的营销，这样的文章看到最后突然发现是广告，对消费者的体验感是一种强烈打击、让他们有一种上当受骗的感觉，文章“点击率”高可能没有问题，但“转化率”估计不会太强。

对此，好朋友张凤山董事长的评价就比较客观：看邵总的文章，明知道那是广告，但还是情不自禁地看，然后……由于你一开始就是冲着广告软文看的，自然“转化率”也就没有问题了。

其实，邵珠富的软文从标题上就能看出来是广告，所以，几乎所有的阅读者一开始目的就很明确，所以才会产生海量的“转化率”，举几个例子来说明：《济南有一家“吃了白吃”的火锅店》一看就知道是火锅店的广告；《他用净雅的标准做煎饼果子》一看就是煎饼果子店的广告；《孟非说的国内最好喝的啤酒是哪一款》一看就是啤酒广告；www.globrand.com《他养蜂50年，每年却只产1600斤蜂蜜……》一看就是蜂蜜的广告；《让糖尿病人20分钟降血糖的杯子》一看就是功能杯子的广告；《我就不信，你能经得住恣街上的“美食诱惑”》《当各国元首来到恣街就餐之后》一看就知道是恣街的广告；《在济南，身体痛，就去“找老宋”》一看就是一家推拿门诊的广告；《喝轻院啤酒，为趵突泉啤酒报仇》一看就是轻院啤酒的一则煽情广告；《喝轻院啤酒还是喝青岛啤酒，这是个问题》一看也是一则轻院啤酒的广告等等，但消费者仍然喜欢看，而且越看越爱看，其实这才是软文营销的魅力。

软文营销的魅力并不在于“藏”而在于“显”，可惜国内99%的软文营销专家不明白这个道理。而在邵珠富看来，广告是不能“藏”的，而软文广告最大的魅力就在于，让它在社会上发酵、最好产生营销的效果，而互联网软文营销吸引力在图片和标题、转化力在内容。

不仅仅要有“卖点”“关注度”“点击率”，还要有“买点”“关联性”“转化率”，这是互联网营销和互联网时代营销的基本要求，互联网时代信息泛滥，消费者并不缺少信息，如何让你的软文成为有杀伤力的武器，自然，不仅仅是卖点、关注度、点击率能解决得了的，也不仅仅是藏就能够解决得了的，在邵珠富看来，非常可惜的是，国内90%以上的软文专家并不明白“软文要显不要藏”的道理，这实在是可惜了他们的文采和文才了！