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    康佳从巨亏到盈利 这三点理由支持了业绩逆袭
      

    今年家电企业的业绩不好,这已经是公开的事实。但就在各方家电企业纷纷亏损时,去年巨亏14亿元的深康佳,却出人意料地实现了业绩上的逆袭。713日,深康佳A发布业绩预告称,2016年上半年,归属于上市公司股东的净利润为500万元到2000万元,而去年同期为亏损近3亿元,同比实现扭亏为盈。

    对于康佳业绩上的“逆转”,公告称,期内彩电业务盈利能力改善,公司积极整合资源,重点突出业务体系的生产协同和统筹供应能力,并积极调整产品布局和营销策略,最终使得彩电业务销售结构改善、库存周转速度加快,增强了盈利能力。

    当然,此次半年业绩预盈公告中还有一个最大的亮点,公告中提及,康佳公司智能电视业务运营收入有所增加,报告期内,通过提供专业化的优质互联网内容服务,为公司贡献了一定的运营收益。印象中,这也是康佳公司首次在公告中,单独用浓墨重彩的篇幅来为互联网电视业务“背书”。当然,深康佳A能够成功“逆转”,远不是公告所说的那样轻描淡写。实际上有三大理由,支持了康佳这一次“逆转”。

    人事动荡后恢复正常运转

    向来,康佳一直是一家以稳健运营而著称的公司,无论是团队,还是针对市场需求的产品规划和供应结构,很少出现大的偏差和业绩波动。所以说,去年深康佳A出现高达14亿元的巨亏,最大的诱因是部分中小股东逆袭给康佳业绩带来的“创伤”所致。因为部分中小股东逆袭后,对康佳中高层进行“清洗”,导致半数业务骨干人心浮动,无心于业务经营。同时,中小股东派来的管理团队,一心想玩互联网概念来拉抬股价,谋取投机利益,所以在产品结构优化和紧跟市场节奏上,在大半年的时间里,几乎是停滞状态。

    但康佳本身的运转体系并未被破坏,中小股东乱局仅仅持续到了去年年底,高层震荡风波落幕后,以刘凤喜为核心的管理层回归,让康佳在日常经营上恢复了正常节奏。去年第四季度,康佳一直在持续重建团队架构,并恢复产品规划、市场和稳定渠道,业务运营也进入了正轨,这种乱象反应在财报上,集中表现在了去年第四季度期内。但进入2016年一季度,康佳团队稳定后的快速出击,在业绩上也充分体现了出来。

    显然,团队稳定是最关键的因素。其实业绩层面扭转的态势在今年1月就有所体现。当时康佳透露的一组销售数据显示,产品销量出现了大幅增长。自去年提出“加速未来战略”后,管理层不仅稳定住了局势,还在内部创造了积极向上的环境,提出了“重返第一阵营”的口号,甚至中高层坐镇一线市场督战,有效提振了团队和经销商渠道的信心,这种由上至下的信心凝聚力是业绩改善的最大推动力。

    互联网业务运营出现转机

    此外,对传统家电企业来说,以往面向用户的互联网内容业务运营,并不是彩电企业的强项。所以说,康佳、海信、创维、长虹、TCL五大家电品牌,在互联网业务运营的道路上走得并不平坦,前后也走过不少弯路。

    但经过持续摸索与实践,并与互联网企业就业务运营、用户发展磨合后,这一局面在发生改变,康佳上市公司公告中破天荒地重点提及的互联网内容运营状况,也表明在模式、营收规模和方式方法上已经有所突破。

    就此,康佳内部人士也透露了互联网业务板块的数据。在内容运营方面,康佳互联网事业部在2016年上半年,创造了利润超过数千万元,这意味着深康佳A上半年扭亏所赚到的500-2000万元的利润中,很大程度上是来自于互联网内容和用户运营所带来的“输血”。而且还有一点,康佳互联网品牌KKTV的内容收入并不囊括在内,如果合并在一起的话,业绩会更加漂亮。而可喜的是,从历史数据来看,这创造了康佳历史上内容运营收入的最高纪录。

    显然,实现规模化的收入,意味着康佳在运营方法和业务结构上找到了突破口。记者从康佳内部获悉,2016年是康佳在互联网业务方面大动作频繁的一年,业务收入模式上采取了多元化的策略,在广告收入变现上,通过与海信、创维组成联盟,统一对接广告主,在开机、屏保、待机广告的变现上实现了突破。而在视频专区板块,康佳采取了“联合运营”的方式,与爱奇艺、腾讯视频等形成战略合作,从中分得一杯羹。

    这其实还不是最值得关注的,家电圈儿的人可能注意到,康佳互联网事业部在2016年上半年成立了四大系统,内部平台和体系建设已初具雏形,涵盖了用户系统、广告系统、大数据挖掘系统、支付结算系统,组成了了一个闭环的体系。

    有专家解读,康佳在互联网业务运营上变得很“聪明”,一方面寻找业务收入模式,实现短期用户、流量和平台的商业兑现。另一方面则有长期的计划,在平台运营上练内功。其中,用户运营上已崭露头角,康佳智能终端用户数量已达1200万,日活超过500万,算上市场已有的保有量,一旦在用户激活和运营上找到有效方法,内容收入上必然会创出新高。

    资本动作、剥离业务开启想象空间

    最后还有一点隐形的因素,就是康佳在资本市场上开始有了新的姿态和打法,同时,中小股东风波事件后,康佳大股东华侨城在体制变革、激励机制、业务梳理上给予了更大的主动调整空间。这一点虽然不能直接拉动康佳业绩,却能一改康佳作为国企的一些弊端,最大限度地激活康佳在生产制造、供应链、渠道、人才等资源上的价值,创造一个内外部“拧成一股绳”的软环境。

    这也代表了康佳战略转型的意愿和方向,让整个团队和外界对康佳报以更大的期望,这种潜在影响虽然是间接因素,却为康佳的长期发展奠定了基础。412日,康佳非公开发行股份,募资30亿元,3亿元用于智能电视等项目的开发、运营,7亿元用在品牌和渠道建设上。

    显然,这一举措能让康佳在未来战略转型和业务创新上,有了更大的想象空间,对团队、渠道起到明显提振信心的作用,进而反馈到市场一线的出货量身上。之前,康佳总裁刘凤喜也谈到过,康佳将大力发展互联网等新兴产业,并调整业务架构,剥离低效、竞争力不足且战略方向不一致的资产。这才是深远影响康佳未来命运的关键所在,也必然会在业绩表现上提供推动力。

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