有人说，管理者的水平分为九段：一段：以身作则，堪为榜样。二段：帮助下属，无私奉献。三段：教化下属，为人师表。四段：建立规则，打造团队。五段：高效激励，领导思维。六段：全面统筹，科学管理。七段：运筹帷幄，决胜千里。八段：机制励人，文化凝人。九段：组织制胜，天长地久。

没有成功的营销，就没有成功的企业。　　市场营销活动是企业利润实现的最终手段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败往往决定了整个企业经营的成败。　　今天推荐6个营销方面的定律法则，让营销变得更简单。

01

打好营销这张牌

没有成功的营销，就没有成功的企业。市场营销活动是企业利润实现的最终手段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败往往决定了整个企业经营的成败。

1.凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销

2.“100-1=0”定律：让每一个顾客都满意

3.鱼缸理论：发现客户最本质的需求

4.长鞭效应：加强供应链管理

5.弗里施法则：没有员工的满意，就没有顾客的满意

6.250定律：不怠慢任何一个顾客

7.布里特定理：充分运用广告的促销作用

8.尼伦伯格法则：成功的谈判，双方都是胜利者

9.韦特莱法则：从别人不愿做的事做

02

以人为本的人性化管理

古语云：得人心者得天下！在企业管理中多点人情味，有助于赢得员工对企业的认同感和忠诚度。只有真正俘获了员工心灵的企业，才能在竞争中无往而不胜。

10.适才适所法则：将恰当的人放在最恰当的位置上　

11.特雷默定律：企业里没有无用的人才

12.乔布斯法则：网罗一流人才

13.大荣法则：企业生存的最大课题就是培养人才

14.海潮效应：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人

15.南风法则：真诚温暖员工

16.同仁法则：把员工当合伙人

17.互惠关系定律：爱你的员工，他会百倍地爱你的企业

18.蓝斯登定律：给员工快乐的工作环境

19.柔性管理法则：“以人为中心”的人性化管理

20.坎特法则：管理从尊重开始

21.波特定律：不要总盯着下属的错误

22.刺猬法则：与员工保持“适度距离”

23.热炉法则：规章制度面前人人平等

24.金鱼缸效应：增加管理的透明度

25.奥格尔维定律：善用比我们自己更优秀的人

26.光环效应：全面正确地认识人才

27.不值得定律：让员工选择自己喜欢做的工作

28.蘑菇管理定律：尊重人才的成长规律

29.贝尔效应：为有才干的下属创造脱颖而出的机会

30.酒与污水定律：及时清除烂苹果

31.首因效应：避免凭印象用人

32.格雷欣法则：避免一般人才驱逐优秀人才

33.雷尼尔效应：以亲和的文化氛围吸引和留住人才　

03

灵活有效的激励手段

有效的激励会点燃员工的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的内驱力释放出来，为企业的远景目标奉献自己的热情。

34.鲶鱼效应：激活员工队伍

35.马蝇效应：激起员工的竞争意识

36.罗森塔尔效应：满怀期望的激励

37.彼得原理：晋升是最糟糕的激励措施

38.保龄球效应：赞赏与批评的差异

39.末位淘汰法则：通过竞争淘汰来发挥人的极限能力

40.默菲定律：从错误中汲取经验教训

41.垃圾桶理论：有效解决员工办事拖沓作风

42.比马龙效应：如何在“加压”中实现激励

43.横山法则：激励员工自发地工作

44.肥皂水的效应：将批评夹在赞美中

45.威尔逊法则：身教重于言教

46.麦克莱兰定律：让员工有参加决策的权力

47.蓝柏格定理：为员工制造必要的危机感

48.赫勒法则：有效监督，调动员工的积极性

49.激励倍增法则：利用赞美激励员工

50.倒金字塔管理法则：赋予员工权利

51.古狄逊定理：不做一个被累坏的主管

04

沟通是管理的浓缩

松下幸之助有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”管理者的真正工作就是沟通。不管到了什么时候，企业管理都离不开沟通。

52.霍桑效应：让员工将自己心中的不满发泄出来

53.杰亨利法则：运用坦率真诚的沟通方式

54.沟通的位差效应：平等交流是企业有效沟通的保证

55.威尔德定理：有效的沟通始于倾听

56.踢猫效应：不对下属发泄自己的不满

57.雷鲍夫法则：认识自己和尊重他人

58.特里法则：坦率地承认自己的错误

05

崇尚团队合作精神

比尔·盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，不重视团队合作的企业是无法取得成功的。”建设一支有凝聚力的团队，已是现代企业生存发展的一个基本条件。

59.华盛顿合作定律：团队合作不是人力的简单相加

60.木桶定律：注重团队中的薄弱环节

61.苛希纳定律：确定最佳管理人数

62.凝聚效应：凝聚力越大，企业越有活力

63.懒蚂蚁效应：懒于杂物，才能勤于动脑

64.蚁群效应：减掉工作流程中的多余

65飞轮效应：成功离不开坚持不懈的努力

66.米格—25效应：整体能力大于个体能力之和

06

决策是管理的心脏

管理学家西蒙指出：“管理就是决策。”决策是企业管理的核心，它关系到企业的兴衰荣辱、生死存亡。可以说，领导者科学理性的决策等于成功了一半。

67.儒佛尔定律：有效预测是英明决策的前提

68.吉德林法则：认识到问题就等于解决了一半

69.手表定律：别让员工无所适从

70.皮尔斯定律：完善培养接班人制度

71.羊群效应：提升自己的判断力，不盲目跟风

72.自来水哲学：大批量才能生产出廉价产品

73.松下水坝经营法则：储存资金，以应付不时之需

74.巴菲特定律：到竞争对手少的地方去投资

75.吉格勒定理：设定高目标等于达到了目标的一部分

76.卡贝定律：放弃有时比争取更有意义

77.布利丹效应：成功始于果敢的决策

78.普希尔定律：再好的决策也经不起拖延

79.沃尔森法则：把信息和情报放在第一位

80.哈默定律：天下没有坏买卖

81.隧道视野效应：不能缺乏远见和洞察力　

82.青蛙法则：时刻保持危机意识

83.坠机理论：依赖“英雄”不如依赖机制

84.奥卡姆剃刀定律：不要把事情人为地复杂化

85.帕金森定律：从自己身上找问题

07

创新是企业的生命

创新是企业发展动力的内核，是市场竞争的必然结果。企业只有创新才可以打破常规，突破传统；只有不断创新，才能在激励的竞争中永远立于不败之地。

86.达维多定律：不断创造新产品，同时淘汰老产品

87.路径依赖：跳出思维定势

88.跳蚤效应：管理者不要自我设限

89.比伦定律：失败也是一种机会

08

竞争决胜的智慧与策略

21世纪是一个充满竞争的时代，企业生存的最大武器就是竞争。在这场较量中，对竞争方法、竞争策略以及竞争手段的管理，将成为企业决定胜败的关键因素。

90.犬獒效应：让企业在竞争中生存

91.零和游戏原理：在竞争与合作中达到双赢

92.快鱼法则：速度决定竞争成败

93.马太效应：只有第一，没有第二

94.生态位法则：寻求差异竞争，实现错位经营

95.猴子—大象法则：以小胜大，以弱胜强

09

成也细节，败也细节

细节的不等式意味着1%的错误导致100%的失败。许多企业的失败，往往是由于细节上没有尽力造成的。把任何细节做到位，企业就不会存在问题。

资金编

96.破窗效应：及时矫正和补救正在发生的问题

97.多米诺效应：一荣难俱荣，一损易俱损

98.蝴蝶效应：1%的错误导致100%的失败

99.海恩法则：任何不安全事故都是可以预防的

100.王永庆法则：节省一元钱等于净赚一元钱