市场占有率第一的多媒体系 统提供商——华平信息技术股份有限公司（下称华平）正式与知客CRM签约，旨在通过知客CRM项目的实施，加强售前项目管理、提升销售与技术团队协同能力，并进一步在销售团队强化华平公司一贯强调的“执行力”管理原则。

　　企业介绍：

　　华平信息技术股份有限公司是一家多媒体通信系统和智慧城市解决方案提供商 ，致力于向社会提供先进的视音频通讯产品、监控指挥产品，以及专业的行业智慧化解决方案。在基于互联网的视频会议市场连续多年保持第一；在高清视频会议、监控指挥、视音频综合集成市场 处于领先地位；在多媒体通信核心技术领域处于世界领先水平。

　　公司2003年成立，仅经过6年多时间，于2010年在深交所上市。现建有上海、深圳、南昌三大研发基地，在全国31个省市的子公司、分公司和办事处。

　　华平以视音频通讯产品和图像智能化集成应用的研发设计为核心，可以说是全 球少数几家能够实现视频会议、视频监控、应急指挥调度、电话会议、即时通信、视频点播等业务 融合的专业厂商之一。

　　华平的产品和解决方案应用于政府、军队、武警、消防、银行、保险、电信、医疗 、能源、制造业等各个行业，服务了包括中国消防部队、云南省公安厅、国家开发银行、中国农业 发展银行、中国人寿、中国太平、中国石油、招商银行、国泰君安等在内的8000多家知名企业和政府机构。

　　项目决策背景：

　　在2003年，华平的营业收入是130万美元。2012年，华平的营业收入是3300万美元，净利润1300万美元，列入福布斯亚洲最佳十亿以下企业名单。

　　华平在2012年将业务领域扩展到监控行业，并以2300万美元签下了贵州 铜仁公安项目，为其提供监控系统。华平随后在贵州的黔东南10多个县开展天网工程项目。根据公司智慧城市战略目标，住房和城乡建设部选择了200个城市从2012年开始安装监控系统，总项目预计达到700亿美元。从一个试点项目开始，仅用不到一年时间推广 成区域大项目，华平的执行力之强，效率之高，可见一斑。

　　然而随着企业业务范围扩大，原有系统已无法满足华平的需求，在参考同行对知客CRM的经验后，华平决定用知客项目销售过程管理系统替换原CRM系统，搭建以项目销售为中心的业务管理平台，在系统中进一步落实“双周滚动”的销售周报管理办法，把工作目标的机会和完成落实到每一周、每一个项目的跟进上。

　　目前，华平项目正在紧锣密鼓、有条不紊的进行中 ，知客将会继续对该项目进行跟踪和报道。