看看蓝翔的品牌营销，也是醉了

　　专注：1990年，蓝翔开始投放第一条电视广告--“学挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”。直接、粗暴、犀利的广告语一投放就是24年。

　　机遇：2010年，《纽约时报》、《金融时报》和《华尔街日报》等一些媒体刊登文章称：攻击谷歌和美国一些网站的黑客来自中国， 并把矛头直接指向山东蓝翔和上海交大，但蓝翔官方一直否认曾做过黑客攻击。因这个美丽的意外，蓝翔从此披上了“黑客摇篮’的神秘面纱。

　　高逼格：2014年8月，蓝翔校长荣兰祥在2014年毕业典礼上致辞：“同学们，咱们蓝翔技校就是实打实的学本领，咱们不玩虚的，你学挖掘机就把地挖好，你学厨师就把菜做好，你学裁缝就把衣服做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢”。荣兰祥先生真是致得一首好辞，瞬间甩了清华北大好几条街。

　　借势热点大事件：蓝翔广告人们很善于将自己的品牌植入到娱乐等热点事件中。风靡全球的冰桶挑战赛、峰菲复合、《失恋33天》中王小贱给黄小仙剪刘海的对白： 你有蓝翔技校的美容美发毕业证吗？总能在热点娱乐世界中看到蓝翔的身影，而蓝翔的贴吧、新浪微博在营销方面不具备绝对优势。

　　关于借势营销

　　百度百科：借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。借势营销，企业不必砸广告、名人代言、户外宣传等，就能收获远比这些宣传手段更高的价值。借势应该遵从消费者关注的大事件、与自身有真实紧密的关联性、制造有幽默感的话题三个原则。

　　从营销的角度而言，借势有以下具体策略：

　　1、借关联产品的势：世界上最遥远的距离不是生与死，而是我在北京路口牵着你的手，却看不见你的脸，北京时不时会从卫星上消失数日。一时间，各种防霾口罩、防毒面具、空气净化器热销，除了这些京东、淘宝上还有雾霾茶、雾霾检测、防雾霾面霜、防雾霾胶囊和保健品等等；iphone 6 plus”弯曲门“事件一曝光，各种苹果矫正神器、防弯手机套等

　　2、借旺销产品的势：在商场或超市最为常见，旺销产品的旁边，通常是新产品最好的推广位置。旺销产品人员流动大，消费者在其货架顾客停留时间长，受到注意、被购买的机会更大。

　　3、借消费者自身之势：这属于口碑营销的范畴了。

　　4、借新闻事件的势：2014巴西世界杯，为迎合足球迷，建行、民生、工商银行等纷纷推出世界杯主题信用卡，海贼王主题信用卡等等；iphone 6 plus发布，“bigger then bigger--岂止于大”的策划语，小米（无需卖肾，iphone6中国大陆还未上市）、乐安居（家，也可以更大）、魅族（bigger and better纷纷与之比格调，峰菲世纪复合和山东蓝翔八杆子打不着的事儿，蓝翔又狠狠的火了一把，蓝翔在借势营销还是蛮拼的

　　5、借名人效应的势：《来自星星的你》热播后，很多企业都找都敏俊代言：三星、北京现代、德芙、恒大冰泉、哈根达斯、腾讯手机管家等等；微信公众号的开放，很多自媒体凭借自身影响力，拥有自己的粉丝群，而一些需要做品牌营销的企业，可以通过这些自媒体，来策划自己的品牌营销，也是借势营销的一种。

　　很多品牌都在借势营销，但感觉都不是非常成功。这是因为借势营销存在很多不确定因素。

　　1、目标模糊，借势营销发起人并不制定明确的目的，大多抱着娱乐大众或侥幸心理，当然能达到最终目标肯定最好；

　　2、目标群体模糊。你知道峰菲世纪复合是娱乐界大事件，有很多人会关注，但这群人中，你并不知道哪些是你的潜在客户，于是乎你抱着赌一把的心态，招募网络写手、策划、推手、水军，如果都是神一样的队友还好，一时间品牌就大红大紫，反之落得个炒作哗众取宠的罪名；

　　3、风险性。借势营销需要把事件控制在一定范围内。某些过分的床具厂商借峰菲符合打出“如果当初选对床，怎会上错床10年”，并附上2人的头像，这样的厂商做法是极具风险性的；2014年京东未经许可，擅自使用林志颖的本人照片，最后林志颖起诉侵犯肖像权索赔65万元；

　　4、其他：焦点的选择与焦点行为策划

　　借势营销作为一种营销方式，准确的说，它属于一种情绪营销，被营销者在不知不觉中被带入到营销者事先设计好的场景中，被营销者只是在瞬间情绪被控制，可以很快摆脱这种情绪。这样的营销方式可以瞬间提高品牌被认知度，但理性才是人类的常态。品牌营销还得从客户做起，从口碑做起，从产品做起。那么问题来了，客户关系管理系统哪家强？在线XTools移动互联网。在下一节中，笔者将为你阐述XTools CRM系统如何在企业运营过程中扮演营销角色，敬请关注。