这三季度营销竞赛已经过去，四季度竞赛有来了。从两个竞赛的奖励力度来看，营销将会成为我们工作的重点，营销工作任重而道远。张梅是一个队营销很有研究的人。她说：营销从未停止，就要打一场有准备的营销仗！一起来看看她是如何做好营销的。

　　结合在线服务的特性：经常断线的问题，所以我们在推荐前必须先熟悉查询路径和优惠内容，这样才能又快又准的向用户推荐优惠套餐，在用户没有断线之前就抢得了营销的机会。

　　结合用户的使用情况和需求，向用户推荐最实惠的套餐。这里就需要我们在和用户的互动过程中发掘用户的使用要求，有针对性的向用户介绍套餐，而不是发一大堆套餐给用户自己选择。根据我自己平时营销的经验，有时和用户介绍太多套餐，成功的机率反而下降了；正所谓花多眼乱，给用户太多的选择反而更不利于我们营销的开展。

　　在推荐套餐的过程中，需要突出介绍重点，根据不同用户的需求介绍不同的亮点。例如用户是想要少一些月租的，那就可以突出月租比较低的特点；如果用户是需要流量大的，那就强调流量多的优势。

　　在感觉到用户不是很想办理的时候，要抓住时机向用户说明自身套餐的不足，再亮出推荐套餐的优势。用用户原来套餐的劣势去突出推荐套餐的优势。这样可以稳住用户，进一步的勾起用户的兴趣，最起码的是不会直接就断线了。

　　再稳住用户之后，还需要进一步刺激用户，让用户产生迫切想要办理的心理。我比较经常使用的是：这个优惠每天办理量都是很多的哦，性价比超级高的呢，同时也已经得到很多客户好评，要帮您也办理吗？

　　每个人都会有自己的一套营销方法，但是我们还是需要不断的优化提升丰富自己的技巧。每天花些许时间去沉淀、去细扣自己的不足；让自己变得更加美好。

　　学无止境，只要有心，相信我们都会做得更好！一起加油！！！