摘要： 从杂志到电商网站、移动端App、线下零售、孵化设计师、衍生出咖啡和绿植品牌…YOHO!每一步都幸运地踩在了风口上。

潮流嘉年华YO'HOOD现场的90后潮人

迷彩长裤、淡粉色外套、黑色潮鞋，梁超一身酷酷的穿搭，出现在YOHO!办公室里，他身后是一个成立12年、年流水20亿的潮牌生意。

每个季度都要出国采风一趟，梁超的行程一般在十天摆布，东京的原宿，纽约的苏荷区，都是他关注的潮流聚集地。

作为不折不扣的潮人，大学结业在电视台工作两年后，梁超辞职创办了《YOHO!潮流志》，2005年，这本杂志在高中、大学校园掀起一阵潮流风，当时学生们往往彼此传阅，模仿杂志模特的穿搭。

复古篮球板鞋、卷起裤脚的牛仔裤、英伦格子衬衫，迷彩棒球帽，加上一件纯色马甲，是早年潮人的尺度装扮。

后来国内的潮流风格开始细分，Hip-Pop、原宿……各种风格都聚集了众多粉丝，《YOHO!潮流志》介绍了大量国外潮流装扮，读者们开始不满足于看杂志，希望买到新鲜的潮货。

梁超敏锐地捕捉到这一市场机会。

2008年，YOHO!开始做电商平台，梁超直接从国表里潮牌官方进货，建仓库，再在国内卖货。也曾面对库存积压的问题，最严重的一次危机，梁超为了不让现金流断掉，卖了本身的房子。

YOHO!的电商平台叫“有货”，一方面与品牌的库存进行对接，本身运营库存，占交易量的90%，包孕买货和代销；另一方面进行JIT模式，这是一种无库存的生产方式，货品售卖前无需提前入仓，库存在品牌的仓库里，这块业务占总量的10%不到。

媒体是入口，为YOHO!的电商业务引流，把读者酿成购买者，这是一条最快的变现渠道。渐渐地，电商购物的热浪从PC端发展到移动端，越来越多的潮牌进驻YOHO!，为了更好地发展潮流生态，2013年，潮流嘉年华YO’HOOD应运而生。

从杂志到电商网站、移动端App、线下零售、孵化设计师、衍生出咖啡和绿植品牌……YOHO!每一步都踩在了风口上。相对其它拥有渠道的同行，YOHO!的优势在于发力比较早，粉丝群体安靖。

梁超告诉钛媒体：

“2006年，一些国外时尚杂志开始进入中国，如果YOHO!不是早做了半年，可能现在就没有了。现在大部分传统媒体都是被境外的大刊所垄断的，而纸媒一定会衰退。大环境在变革，现在一些大的传媒集团也在想，能不能去做电商，但这个事情，和8年前做一些规划布局纷歧样，现在成功的几率也很小。”

出版12年的《YOHO!潮流志》

围绕年轻人的生意

媒体和零售是YOHO!两大块业务，两者互相助力。

从杂志衍生出潮流媒体矩阵，自媒体人、潮流喜好者可以在平台发声，各种社会资源在此汇集。

零售平台包孕线上线下，通过货品传播平台聚集消费者，然后孵化设计师，和潮牌界上流的资源合作，形成潮流生态圈的雏形。

梁超给了一串数字：YOHO!的电商App"有货"累积注册会员1500万， 流水20个亿，累积下载量2000万，日活100万，微博粉丝117万，微信粉丝100万。

虽然零售生意已经占到全公司收入的95%，剩下的5%是广告收入，但他认为YOHO!的电商平台只是现阶段的变现通道，未来办事于年轻消费者生活方式，还有很多变现的空间，不但提供内容办事、销售办事，还会开发出像Mars这些产品，提供跟生活方式有关的线下办事。

早在2005年，YOHO!刚创刊，当时80后独生子女在读大学或者进入社会工作没多久，无论是精神还是物质需求，都和父辈纷歧样，，他们对于潮流的理解追求个性。

现在90后、00后踩在成年时间点上，他们对个性的爱好胜于80后。在线上购物的潮人，也有线下活动社交的需求，梁超顺势开发了一个叫Mars的App，做线下的生活方式，关注年轻人玩什么、看什么，以及逛什么。

年轻人追求个性和潮流是一定，如果说之前几十年中国的经济发展，是高速的大规模大体量的成长模式，利用各种红利去支撑商业模式的发展，只要创业者的标的目的对了，公司就可以往前走。

“但是现在流量红利已经结束了，规模性成长不再重现，我们进入了精细化运营的阶段。”梁超说。

他以日本等发达国家和地区为例：日本的潮流杂志有上百种，如果你今天去逛原宿，它是相对街头的风格，市面上就有几本杂志，是针对这个人群的，在此基础上还会细分，好比更喜欢摇滚一些的，或者Hippop、Old School、校园风，等等。

在比较成熟的商业社会，媒体是非常细分的，梁超认为媒体和办事未来会越来越精细。阿里巴巴是大而全的平台，涵盖了大众百货、潮流单品，而YOHO!垂直精细，它的粉丝更具个性化，所有人都想变得更潮更酷，但是差别的人群，对更潮更酷的概念，有比较大的区隔。

在梁超看来，消费升级的劣势是巨头垄断：