互联网改变了人们的消费习惯，将消费场景逐步从线下拉到了线上。这一改变不但催生了淘宝、京东等大型电商，也为导购电商行业带来了勃勃生机。从 2006 年的返利网，到淘宝、金立、豆瓣等介入，导购电商正在成为一部分消费者的消费入口，引导着这部分消费者的消费习惯。极光大数据发布《导购电商app行业研究陈诉》，告诉你谁才是真正的带货女王。以下是陈诉节选，完整陈诉请至极光官网下载。

极光不雅观点：

1 截至 2017 年 5 月最后一周，导购电商app市场渗透率为5.6%，用户规模超过 5000 万

2 购物大厅与返利网居行业渗透率冠亚军位置，但两者过去一年的渗透率整体上均明显处于下跌状态

3 什么值得买最受新用户青睐， 30 天留存率更高达75.2%

4 购物大厅用户忠诚度最高，未安置竞品的用户高达98.1%

5 买买买的多为女性，导购电商app的用户接近八成为女性

6 广州深圳两驾马车拉动，广东人民最爱导购电商app

第一部分：行业趋势

导购电商app渗透率及用户规模变革

截至 2017 年 5 月最后一周，导购电商app市场渗透率为5.6%，用户规模超过 5000 万

极光大数据显示，导购电商app行业渗透率在过去一年整体处于下滑状态，直至近三个月才出现小幅回暖

导购电商app分类

目前导购电商主要分为三类：返利折扣型、全网比价型、内容驱动型

返利折扣型和全网比价型的导购电商app吸引价格敏感度高的用户，内容驱动型导购电商app更吸引重视品质和体验的用户

主流导购电商成立时间轴

导购电商平台从PC端时代就开始涉猎这一领域

国内最早涉足电商导购的返利网成立于PC时代， 2010 年移动互联网时代开始蓬勃发展的时期也抓住了机遇，在移动端获得了良好的持续发展，近日或在国内A股上市

主流导购电商app配景

阿里系导购电商app多达 7 款

早在 2012 年，淘宝就已经开始重视导购电商带来的流量，对非阿里系导购电商进行佣金接口限制，并于 2014 年 3 月投资堆糖，逐渐布局垂直海淘导购app淘我要、年轻女性导购分享社区app爱逛街和侧重内容营销的淘宝头条

主流导购电商app融资情况

依靠导购电商起家的蘑菇街完成垂直电商转型，估值超过 30 亿美元

目前，主流导购电商app行业融资情况良好，除了背靠阿里、金立、豆瓣、网易、虎扑和唯品会等大牛的导购电商app，依靠导购电商起家的蘑菇街和返利网估值也已别离达到 30 亿和 10 亿美元

第二部分：竞品分析

5 月导购电商市场渗透率top10 app

购物大厅：背靠金立，渗透率名列导购电商app第一

按照极光大数据统计，导购电商市场渗透率top5 app别离为购物大厅、返利网、一淘、堆糖和什么值得买，其中购物大厅和返利网过去一年的渗透率整体上明显处于下跌状态

渗透率top10 app(日新增用户数量)

日新增用户量top3 app：购物大厅、返利网、一淘

购物大厅过去半年日均新增用户量为15. 6 万，返利网和一淘则别离为7. 3 万和6. 9 万，其余主流导购电商app的日均新增用户量不到 3 万

渗透率top10 app( 30 天留存率)

什么值得买：新用户体验最佳， 30 天留存率高达75.2%

在导购电商渗透率top10 app中，什么值得买、识货、堆糖和购物大厅的 30 天留存率超过六成

渗透率top10 app(app独占率)

1 购物大厅app独占率最高，堆糖和柚子街其次

2 在购物大厅的用户中，未安置竞品的用户高达98.1%，用户忠诚度高

堆糖和柚子街的忠诚用户比例则别离为90.2%和88.3%

主要导购电商app DAU

返利网：过去半年日均DAU达62. 3 万

1 电商盛典“双十二”对返利网和一淘DAU的拉动效果显著

2 用户在农历新年期间对导购电商的关注度下降，多款导购电商app的DAU在此期间跌至过去半年的谷底

主要导购电商app用户使用习惯

淘粉吧的用户使用习惯表示出色

1 购物大厅活跃用户日均使用次数最高，日均使用时长却是最短的

2 淘粉吧的活跃用户日均使用次数和使用时长均名列前茅

用户安置导购电商app数量分布

近九成用户仅安置一款导购电商app

在导购电商app用户中，平均每个用户安置1. 2 款导购电商app，89.0%和8.4%的用户会别离安置 1 款和 2 款，不到3%的用户会安置 2 款以上导购电商应用

第三部分  用户画像

导购电商app用户画像

导购电商app用户：女性主场，“老少皆宜”