摘要： “永福说要做基础设施，人才是重要的基础设施。”在王长田看来，现在电影行业最大的问题，其实是人才的问题。而过分地商业化，导致了很多人心态发生了变革。

阿里影业集团董事局主席兼CEO俞永福和光线传媒有限公司总裁王长田

科技公司正在积极重构媒体和娱乐产业。在第二十届上海国际电影节上，带着阿里巴巴基因出生的阿里影业，发布了公司新的战略，要做影视产业的“新基础设施”建设者，赋能电影产业下一个十年。

“我经常和同事说，其实我们不该该叫阿里影业公司，而是应该叫阿里影业基础设施公司。”6月18日，在上海国际电影节中国电影产业高峰论坛上，阿里巴巴文化娱乐集团董事长兼CEO、阿里巴巴影业集团董事局主席兼CEO俞永福说。

俞永福体现，作为一家非传统电影公司，阿里影业要做电影行业的办事者，而非竞争者。公司将以科技生产力、数据能力和生态实力打造电影产业新基础设施，为电影产业从业者赋能，希望电影从业者可以把更多精力投入电影内容创作自己。

俞永福给阿里影业的定位

首次参加电影节，以行业新来者自居的俞永福认为，中国电影产业是一个典型的三高产业：资金和人才都高度密集，同时风险也极高。

这些特征，与俞永福早年从事的风投行业十分相似。在他看来，电影产业是感性和理性的结合，既需要创意故事、独特表达、个性化电影人这些感性元素，也需要高效的用户触达、内容制作和商业变现的理性建设。

因此，俞永福把阿里影业的“新基础设施”建设概括为3C：Consumer（用户触达），Commerce（商业化），Content（内容产业化），具体说来，

“用户触达”是为了更好地理解用户，更好地连接不雅观众与内容，主要包孕大数据宣推和智能发行。

“商业化”是基于电商、金融、内容生态的模式创新，为内容创作者带来更多货币化通路，例如衍生品开发、IP授权和植入等。

“内容产业化”是用更流程化、尺度化的方式，让电影内容生产更简单、高效，其中包孕故事创意的挖掘，IP联动开发，人才发现和扶持等。

作为阿里文娱集团的矩阵业务之一，阿里影业所强调的“新基础设施赋能电影产业”，建立了在阿里大文娱以及阿里大生态体系基础之上。

在很大程度上，阿里影业提出的“3C”新战略的信心，是因为前段时间《一条狗的使命》（2017）在票房上的成功。

由于去年10月，阿里影业与导演史蒂文·斯皮尔伯格（Steven Allan Spielberg）的公司Amblin Partners达成了一项战略合作协议。按照协议，双方将在投资、联合制作、衍生品合作以及宣传发行等领域展开密切合作。而《一条狗的使命》背后的制作方正是Amblin Partners。

俞永福透露，最初拿到该片时，因为没有大牌明星参演，制作成本也只有2000万美元，所以行业预估内地票房是5000-8000万元。

作为影片的引进方，阿里影业从数据角度分析了该片的潜在不雅观众：1、天猫和淘宝上购买过宠物相关用品的电商用户；2、在视频网站上不雅观看过该片导演上一部作品《忠犬八公的故事》的视频用户；3、淘票票中想看该片的用户，女性占比超过70%。

按照数据分析结果，阿里影业对该片的营销推广做了精准划分，具体分为三类人群：一是爱宠人士，二是年轻女性，三是亲子人群。按照差别类型的不雅观众群体，根据用户细分、逐层递进的方式去推广。

最终，该片斩获6亿多票房，比其在北美的票房要高出将近一倍。阿里影业认为，这显示了数据和技术在宣发中运用得当，能够为优质内容找到更多的潜在用户，释放市场潜力。

“办事者”掩盖不住的野心

也许是此前阿里影业参与制作的影片在票房和口碑上的“正面战场”遭遇滑铁卢，因此，俞永福这一次发布了以上“新基础设施”的战略，且以行业的办事者“低调”姿态。

然而，正如在美国亚马逊与好莱坞错综复杂的关系，在俞永福看来，“我觉得在电影产业经常会把科技圈和内容圈对立起来，好像科技圈就是‘怪兽’”。

光线传媒创始人兼总裁王长田，对阿里影业这番态度就有差别的看法。

“永福也许哪一天会收回他今天说的话。”在产业高峰论坛上，王长田一针见血地指出了阿里影业新基础设施建设背后的真实意图。

左起：主持人李霞，电影制作人迈克尔·山姆伯格（Michael Shamberg），俞永福，王长田，叶宁