凡做外贸的，十之八九在兰亭集势、亚马逊、速卖通等电商平台上买过货，几年前赚了不少，甚至是通过电商平台才赚取到外贸“第一桶金”。然而现在，这些平台卖家近两年并欠好过，利润薄、竞争大、流量贵这几个电商平台固有的弊病让他们往往是“赔本赚吆喝”。那么，平台卖家们的业绩是缘何逐渐没落的呢?

原因一：产品廉价难过关，品牌效应欠缺大

平台上卖家多且集中，竞争非常大，导致不少卖家通过生产高仿、廉价的商品牟利，质量和办事难以保证，使得回购率低严重制约了业务的长久发展。

原因二：价格战汹涌袭来

卖家通过压价来引流获客，恶性竞争。

外贸B2C电商，这个在几年前还暴利的行业，随着互联网电商的成熟和全球贸易的发展，已经过了野蛮生长期，传统的外贸获客模式不再奏效。

l抓住“外贸B2B+独立站+Google AdWords”的商机

而外贸B2C不擅长的，却正是B2B的长处所在。 2015 年 12 月，一群来自兰亭集势、京东、浩方集团的资深外贸人，发掘了“独立站+外贸B2B+Google AdWords”所蕴含的商机，创立了外贸SaaS建站产品——EasyOfficial全球多语言品牌官网搭建平台。

“外贸B2C的核心是中国制造，而外贸B2B的核心是中国‘质’造。这个‘质‘字，包罗着质量、质控等多层含义，驾驭住‘质‘，许多问题就迎刃而解了。中国大部分做外贸的工厂，都是OEM起家，产品做的自己不错，但却没有本身的品牌，更不懂得互联网营销，做业务像打游击战，要不是靠天吃饭，要不就是压价低卖。EasyOfficial能够帮手外贸企业从建独立站入手，低成当地树立品牌，展开B2B外贸业务”，EasyOfficial联合创始人陆超说。

l不是每个建站产品，都能成为Google合作伙伴

2016 年 12 月，，在 2016 年谷歌大中华区渠道合作伙伴峰会上，EasyOfficial正式成为Google合作伙伴。峰会上，陆超体现：“网站不是外贸企业的终极追求，通过网站来获取全球客户和利润才是，EasyOfficial和Google AdWords为核心的‘建站+投放’B2B外贸商业模式是收效显著的，帮企业迅速树立品牌、获得流量，开脱低价、劣品等B2C平台恶性竞争”

作为一款“年纪轻轻”的SaaS建站产品，EasyOfficial凭借什么让巨头Google青眼相加呢?

核心优势一：精准查询询盘关键词来源

外贸独立站，十之八九都有做Google AdWords、Facebook、Bing等付费广告投放。拿做Google AdWords广告投放的外贸人来说，投放运营人员只能从GA等监测后台看到每个关键字带来多少个转化，但每个询盘到底是哪个词转化过来的，却无法知道。无法得知关键词对应着哪个询盘转化，意味着投放人员只能凭借简单的信息决定接下来的投放策略，不能精准地对招来高质量询盘的关键字进行加投、对垃圾询盘较多的关键字进行减量。EasyOfficial拥有精准查询询盘关键词来源的外贸数据监测“黑科技”，让每个询盘都能看到对应的付费推广来源，极大地提升营销质量和询盘量。

核心优势二：极简、轻运营

EasyOfficial较之于其他建站产品，更加简单易用， 0 基础的外贸人只需 3 个小时摆布的时间即可搭建出一个多语言、PC/平板/手机端并具、全球高速拜候、页面精美的外贸品牌官网。同时，不需要外贸企业考虑‘网络带宽’、‘存储空间’、‘开发语言’、‘CDN加速’等专业问题，甚至Google Analytics、Facebook Pixel、Bing Ads等跟踪代码也是一键安置，让企业只需专注在外贸业务上即可，不需花多余的精力在建站上，EasyOfficial会为其一站式解决。

核心优势三：微信随时处理全球业务

EasyOfficial开发了“网站询单实时微信接收”和“微信推送Google AdWords日报/周报”的功能，让企业随时掌握海外询单和投放效果，不必被国外客户的时差困扰，也不消随时坐在电脑前监测询盘。

l外贸B2C转型“建站+投放”为核心的B2B后，效果如何?

由于外贸B2C和平台卖家竞争越来越激烈，不少企业对尝试“EasyOfficial建站+Google AdWords投放”的模式有很大意向。

“我们有个做鞋类外贸的客户，为其应用了’EasyOfficial建站+Google AdWords投放’模式后，网站平均UV即从 0 升至到 324 每天、PV达到 1152 每天(未进行付费引流的情况下)。做了Google AdWords三个月摆布，高质量询盘高达 58 个，顺利成交了 18 个样板单，询盘平均转化费用为 161 元，比其以往做阿里巴巴的时候获客成本节约了60%。(该企业以往通过阿里巴巴等方式进行外贸业务，月均获得有效询盘 5 个，平均需花费 300 元摆布获得一个询盘)”，Google AdWords东莞体验中心运营总监体现。