年中大促“618”刚落下帷幕，京东拿出了 1199 亿的好成绩，向所有人交了一张满意的答卷，而天猫也不示弱称零点过后仅 10 分钟，服饰总体成交额突破 10 亿元，开场仅 7 分钟天猫国际成交破亿，快消行业开场后半小时内同比增长378%，天猫超市同比增长高达 13 倍， 10 小时 4500 万片面膜被抢光……这些让普通人无法企及的惊为天人的数据告诉我们，电商正一步步的吞噬着我们的生活。

身为剁手党的你们，是否曾经像笔者一样，为抢购免单商品急的直跳脚，守着时间点，生怕下一秒就错过一个亿。但，你是否也和笔者有一样的疑惑，为何免单都可以赚得盆满钵满?他们凭什么?到底有何神技能?难道只是赔钱买吆喝吗?

▌技能一：抓住群体爱占小自制的心理，赢取用户买单

以一件商场售卖 188 元的睡衣为例，淘宝上同样同款同质量的免单，只需付运费 23 元，还支持货到付款，支持退货。消费者几乎零风险，如果是你，你会买吗?反正笔者会!这比如天上掉馅饼，你要不要?路上捡到钱，你会说我不是贪小自制的人，绕道而去吗?这就是抓住普通人爱占小自制的心理，赢取用户为你买单。

▌技能二：抓住从众心理，赢取用户买单

如果你跟笔者说，我第一眼看了不会很心动，只是一扫而过。那笔者告诉你如果你发现同一时间段竟有 157 家网站都在为他打广告，并且好评销量都位居首位，你不会看吗?你不会去订一件吗?就比如之前的喜茶的营销事件，暂不讨论其真假，传他们内部人员花钱买人营造排队热销的现象，最终引起全城轰动。这就所谓的从众心理，所谓从众心理指个人受到外界人群行为的影响，而在本身的知觉、判断、认识上表示出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表白只有很少的人连结了独立性，没有被从众，所以从众心理是部分个体遍及所有的心理现象。这种心理会引导你购入一件也许你并不是很急需的睡衣。

说完技能，你是不是还有疑惑，那他是怎么赚钱的呢?

据不完全统计，这件睡衣，他当时一年送了 1000 万件，我们大可计算一下， 188 元一件， 1000 万件，等于18. 8 亿元人民币，这家公司愿意拿18. 8 亿元砸一个市场吗?也许你会和笔者的困惑一样，老板不差钱，赔钱赚吆喝呗!可答案并不是。

▌赚钱缘由一：无中间商赚差价

试想一下商场一件睡衣为何可以卖到 188 元?打个比喻我买了双鞋，市面上成本50，可是商场不是品牌的卖300，是品牌的卖500，那中间的钱去了哪里?对的，没错，商场收了22%到33%，营业员分了12%。而这件成本价在 8 元摆布的睡衣卖到 188 元都算是客气的了，然而这次免单没有像商场一样的中间商赚取差价，所以收到的客户必定彼此雀跃。

▌赚钱缘由二：量大从优，获得渠道优势

1000 万件的睡衣首先要解决的必定是货源的问题，而做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场，世界闻名，在那有很多服装加工厂，制作一件衣服的成本很低。然而一件夏季女士睡衣，款式简单，布料用料少。如果给别人做一件 10 元，那你有 1000 万件的量，老板 8 元可不成以给你做?答案是必定的。

再解决物流上的问题，一家普通的快递公司，一件小物品，最小的物品，至少运费需要 10 元，但是如果一年有 1000 万件快递要在你公司送，价格上能自制吗?并且夏季女式睡衣遍及都是又轻又小。一件 5 元的价格显然可以拿下。这在运费上又省了一大截。

最后就是 157 家广告费了，在当时各网站还没有那么盛行之前，一个网站的浏览量是平台运营者首先考虑的，一个商家通过免费送东西活动可以帮你增加曝光和浏览量，多少网站都巴不得免费为其做广告，这比如现在的赞助费，然而在当时商家还承诺在你网站上送出去的一件衣服，可以拿到 3 元的提成，这样是不是有更多的网站愿意资助打广告造势呢?

那么，我们现在就可以算出这样一件睡衣最终能赚多少钱， 8 元的成本费+ 5 元的快递费+ 3 元的广告费= 16 元，一个用户花 23 元快递费获得这款睡衣，那么商家一件睡衣赚 7 元，中国 13 亿人口，一年免费送出一千万件，可以送出去吗?答案必定是可以的，最后这位商家一年赚了 7000 万。

虽然这案例是前几年电商正处在红利时期发生的，但我们是不是也该深思为何人家可以凭借免单赢取红利?是抓住机遇了吗?还是处在互联网的风口了?其实风口，，一直在，只是你一直处在不雅观望的阶段。如今，消费互联网红利已被BAT三大巨头刮分完毕，而淘宝这类C端平台红利也已饱和，我们如何去寻找下一个突破口成了难题，企业如何真正抓住互联网的风口呢?