棋牌游戏作为中国传统的益智竞技项目，自诞生之初就有着深厚的群众基础。近期发布的《棋牌游戏行业研究白皮书》指出， 2016 年中国游戏用户数为5. 66 亿人，其中棋牌游戏类用户数有2. 58 亿，每五个游戏用户中就有一人是棋牌游戏用户，极具市场潜力。

截止 2016 年年底，中国的棋牌游戏市场规模达到58. 6 亿元，增幅约30%，在移动互联网深入覆盖的大环境下有望突破百亿大关。如此惊人的吸金能力让越来越多的投资者蜂拥而入，也让 2017 年成为棋牌游戏发作的元年。那么，棋牌游戏这么火，到底怎样从中掘金?专注棋牌游戏开发十六年的网狐科技创始人江慧峰(Anson)独具慧眼，从区域布局、游戏运营和创业精髓等方面为从业者指点迷津，本文按照笔者与网狐科技CEO江慧峰(Anson)的交流整理而成。

深圳市网狐科技有限公司创始人、CEO江慧峰(Anson)

地方棋牌游戏井喷式发展 三四线城市潜力无限

作为中国最早的棋牌游戏开发工程师之一，江慧峰自 2001 年开创全国首个地方性棋牌游戏中心以来，一直潜心专研棋牌游戏的开源代码和基础架构，率先制定出一系列的行业尺度和游戏模式。他体现，这些年棋牌游戏的发展已经逐渐从低调状态走上聚光灯的舞台，甚至以“爆款网游”之姿演酿成了互联网的一大产业。

“从整个游戏市场来看，棋牌游戏在网络游戏中所占的比重增加， 2016 年棋牌游戏用户的规模达到游戏总用户数的45%之多。如今的棋牌游戏已经是今非昔比，地方棋牌游戏和棋牌手游的表示力尤其突出。”他说，“掘金棋牌游戏市场首先得抓住地方棋牌游戏的发展红利，快速渗透到三四线城市。其次，是驾驭手机端流量，做好棋牌手游的优化和更新迭代，去吸引更多长期、不变的用户。”

艾瑞咨询发布的《 2017 年中国地方特色棋牌游戏行业白皮书》陈诉显示， 2016 年中国地方特色棋牌游戏的市场规模总计38. 4 亿元，占棋牌游戏市场规模的一半以上;地方特色棋牌游戏的用户在移动端高达1. 57 亿，略高于PC端的1. 55 亿。由此可见，地方棋牌游戏与棋牌手游正以汪洋蓝海之势席卷游戏市场。

“腾讯为代表的全国性棋牌游戏平台以全国统一玩法的棋牌品类为发展核心，用户主要集中在一二线城市;而地方特色棋牌游戏平台则以颇具地方特色的棋牌品类为切入口，发展的是青睐于本土文化的精准用户，目标群体遍布二线及其以下城市。这一部分的市场份额从体量上来说并不比一二线城市小，也是非常值得突破的。”网狐科技CEO江慧峰据此提到，“目前地方棋牌游戏玩家的年龄覆盖面广，老少皆宜，随着互联网的普及逐渐从线下转化到线上，成为三四线城市，乃至乡镇、农村的重要娱乐方式。由于规则独特、地域性强，地方棋牌游戏的用户黏性非常高，只要抢先占领市场就不易被后来者摆荡，是棋牌游戏投资者机不成失的一块蛋糕。”

在手机游戏领域，单本年 5 月手游过审的 813 款游戏中，棋牌游戏就有 238 款。中国互联网发展状况统计陈诉指出，我国手机网络游戏用户使用率从 2015 年底的45.1%升至 2016 年的50.6%，增长规模达 7238 万。尤其是在晚间黄金时段20： 00 前后的用户活跃高峰期间，移动棋牌游戏用户占比已经超越RPG(角色饰演)游戏。

“这是由于轻度的棋牌游戏相较于重度的RPG游戏，对手机配置与网速的要求更低，更能满足网民打发闲暇时间的需求。”   网狐科技江慧峰解释说，“棋牌游戏堪称全民性游戏，网狐曾开展过必然规模的用户调查，发现棋牌手游正处于低门槛、高增速的发展状态，深度挖掘其细分类别可以找到很多行业的营销结合点。解决三四线城市棋牌玩家在时间、地点、规则和搭档问题上的全方位需求，就是铺开了棋牌游戏领域的生财之路。”

模式创新紧贴玩家需求 不停抢占用户碎片时间

棋牌游戏在我国拥有悠久的历史，但是基于网络技术的在线棋牌游戏仅始于 20 年前摆布，从最初的纯休闲模式、到竞技角逐再到现在的社交互动，经历了不停的突破。“棋牌游戏市场的巨大潜力带来了竞争的空前激烈，要想从众多同行中脱颖而出必需培养敏锐的市场嗅觉，紧贴用户需求不停推陈出新，实现模式上的创新和技术上的完善。”网狐科技江慧峰指出。

棋牌游戏最基础的功能是休闲，技术上最容易实现的也是休闲，所以市面上大多数公司一开始都是采用牌桌、散桌等组织模式主打休闲。但是当用户熟透了规则，粘性就会开始消失。纯休闲已经难以满足玩家需求时，便催生了JJ角逐这样的竞技模式。