微商作为近几年的一个新兴产业，在高速发展的同时，也有不少微商反应比来出货量越来越少了，遇到了不成制止的瓶颈，可是问题出在哪里呢？

一般来说，我们在买一件东西、进行消费行为之前是有一段很复杂的过程的，也许你并没有发现它的复杂性，因为多年生活经验的积累，你潜意识里已经自觉把这些过程作为本能了。这段复杂的过程，我们称为 “消费者购买决策”。

消费者购买决策过程由1.引起需要2.收集信息3.评价方案4.决定购买和5.购后行为五个阶段构成。

说得简单一点就是，你有了某个需要，需要购买某一产品来满足这个需要，，那在购买过程中你就需要考虑这个产品的口碑、价格、品牌等因素，你就需要去收集信息，而在这个收集信息的过程中，主要有四个来源：亲朋好友的口头评价、商业广告、大众传播媒体和使用过该产品的使用者的经验评价，在这四个主要来源中，口碑传播和商业广告对于消费者都是属于被动接受的信息，而大众传播媒体和使用者的经验评价则是属于消费者主动接受的信息，是在消费者主动进行查找搜集之后出现的信息，消费者往往更愿意相信本身权威平台搜出来的结果，而不是卖家伴侣圈展示的商业广告。

其实，不少微商反应的比来出货量越来越少的情况很大部分是因为消费者对微商产品及微商本人的信任度不高或有所降低带来的。我们在前文已经提及，消费者会愿意相信本身主动意识支配下搜索出来的信息多过微商本身在伴侣圈发的各种广告，因此，如果能让你和你产品的信息在百度等信息搜索引擎或者新微商百科被消费者搜索出来，则会大大提升你的个人形象和你的产品的可靠性从而增加消费者的购买欲望，达成交易或者成功招收代理。

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