中国人讲究“人情味儿”，送礼物最关键的是走心。当前消费升级大潮到来，人们对礼物消费的不雅观念也随之升级，从以前的惯例“烟酒茶”走向个性化、情感化的消费。

生日管家是生日办事提供商，以生日记录提醒为办事切入点，帮手用户实现发现亲友生日并记录提醒、在线选购精美礼品、同城异地送货上门、点评晒礼、分享体验等生日送礼解决方案，增进用户情感维系。 2016 年 10 月 14 日，生日管家与心意点点合并为心生家族（集团），并完成数千万人民币融资。

本期《亿欧视也》走近心生集团CEO沈悦雯。以下内容按照沈悦雯口述整理，略有删改。

以小见大，送礼物重要的是走心

中国人有这样一个特点，很多人习惯过传统的农历生日，然而绝大部分用户可能还不必然知道伴侣的农历生日。我们捕捉到了这样的用户需求，并想做互联网领域还没人做过的事。随着手机硬件的智能化，未来移动市场大有可为。于是，，生日管家诞生了。

一开始我们是帮手用户用手机添加和记录伴侣们的生日，后来发展到帮手用户去解决过生日的场景问题。在我们演进业务的过程傍边，发现过生日时有一个很刚性的需求是送礼物，所以我们在去年和心意点点合并，成立心生集团。

当我们看到某个创业机会时，这个机会可能已经被很多人都想到过或者尝试过，为什么这个机会还停留在机会呢？必然要看它背后客不雅观的条件、环境是否成熟。当前消费升级大潮到来，人们对礼物消费的不雅观念也随之升级，从以前的惯例“烟酒茶”走向个性化、情感化的消费。这样的变革为生日管家的发展带来了契机。

竞争者涌入有利于放大市场声音

礼物电商领域不是我们一家在战斗，但我认为竞争者的出现也是很好的信号。因为这说明礼物消费被更多用户关注、进而被本钱关注，大家都注意到这个领域的需求所在。有更多的同类产品参与到这个行业，放大了整个市场的声音。所以我觉得这是一件好事。

说到竞争，跟本身竞争才更为重要。我们会不停为本身定更高的目标：好比电商行业本年整体增长了50%，那我们要求本身要增长三倍。我们也会按时内部考评，并设定阶段性的增长节点，确定需要在什么时候，达到怎么样的规模，才能证明我们的商业模式行得通。

对于淘宝和京东这样的电商巨头，目前在礼物消费这件事情上投入的资源和精力是比较小的，因为对于他们来来讲，大量的用户诉求并没有纯粹落在送礼物上面。但是恰恰对我们来说这是机会，我们瞄准的就是这样一个细分的利基市场。

买礼物跟普通的电商消费有一个非常巨大的差异：很多人去电商消费时有明确的目标，而买礼物的人很可能根本不知道要买什么，这就是我们认为的差异和机会。我们能帮手用户捕获他的生日纪念日等一些场景，光有场景不够，我们还需要在这个场景下尽可能个性化地满足用户的需求。

这个事情有好有坏。好的地方是，如果你知道用户想要什么，当你保举商品或办事的时候，他对商品的认同度较高，对价格的敏感度会非常低。但坏处就是，终究你不知道用户想要什么，需要不竭猜测，在这个过程傍边，转化率不会一开始就非常高，而是经历一个逐步提升的过程。

千人千面，关键是抓住送礼人的需求

怎么去做智能保举呢？用户可能本身都不知道本身想要什么。

我们考量礼品有两个维度：第一个维度，我们会按照用户送礼的诉求、所处的场景、所送的对象来考量合适的礼品；第二个维度，我们会传达礼品背后的故事，而不是单纯介绍商品品质——这些都是配材，核心点是为什么要送他，这是我们保举礼品最重要的逻辑。

在具体的业务傍边，我们也发现了一些有趣的现象，这可能在传统电商傍边很少会遇到，但是初做礼物电商必定会遇到这样的情况，就是他们会考虑到底是去告诉用户对方喜欢什么，想要什么，对方是什么类型的人，我来帮你保举好呢还是其他方式。

其实客户选的再齐全，还是有大量的信息是未知的。我们发现很有趣的现象是，其实我们不需要去关心受礼人到底真正喜欢什么，你只需要告诉送礼人什么是合适的，也就是说我们最重要的事情是把不雅观点卖给消费者。

送礼人认可我们保举的商品，他觉得这个东西代表了他的品味，代表了他想表达的情感，就够了。至于受礼物人是否百分百喜欢这个礼物，千人千面，不成能完全掌控。所以打动送礼人是我们送礼业务的核心，而受礼人的信息仅仅是增补。

在发现这个事实的过程中我们也走过一些弯路，但是在弯路中我们梳理了公司的标的目的和定位。通过用户数据的积累，我们力图让办事更加智能化，针对用户的需求可以同时提出数种送礼方案。如果从大数据或者人工智能的角度来说，也许未来我们能打造出中国最会送礼的机器人，因为它背后的智能逻辑有数据做支撑，可以把这件事做得更靠谱。