奢侈品风潮是最难以把控的时代脉络之一，时尚圈子的前沿品味瞬息万变，设计师业界审美也经常“画风突转”，给卯足干劲赴海外淘货的消费者们来一个措手不及。而如果选择从国内渠道购买当季奢侈品，最头痛的还是鉴别真伪、新旧、品级优劣。这就给了HIGO这样的专注于“轻奢限量款”采买销售的网购平台以绝佳的保留发展空间。

“假”与“low”，国内奢侈品消费的隐痛

我们随机调查了几位北京本地的奢侈品喜好者，杂志编纂Anya就是其中一位时尚达人：“现在假货太多了，之前一直信赖的一些海购渠道，现在也和我坦言真货欠好做，鱼目混珠打价格战的高仿品太多。”在某大型公司负责高端礼品采购的July则说：“现在我们只能守旧点选择比较知名的电商渠道了，虽然质量会有必然保障，但是价格、款式根本没得谈，都是最low的基础款，想买新款？只能跑香港了。”

针对这些的国内奢侈品消费痛点，HIGO选择了一种与传统全品类电商乃至各大海淘网站完全差别的模式定位，，在提供奢侈品+设计师品牌的购买办事的基础上，第一时间推送“限量款”当季新品，将千篇一律的奢侈品电商真正玩出了潮流范儿。“最精选”、“最流行”、“100%正品”，“斑斓说”的创始人徐易容如此定义本身的“再创业”平台HIGO，搭建一个健康的“小平台”，让每一位顾客都能放心享受时尚乐趣，让每一个“不忘本”的正品商家都能不停成长，正是HIGO的创立初衷。

100%正品限量款，HIGO的用户促活之道

足不出户就能在国内购买到“正品限量款”，对于热衷于追逐奢侈品潮流的时尚达人来说是不小的诱惑，真正“懂行”，懂得奢侈品随季而选，紧跟风尚的消费者，当然不会为“平价”的基础款所动，在他们眼中值得赋予购买热情的，只有新款甚至是限量款。

HIGO坚持对接海外、每日出新，也为这些奢侈品消费行家提供了最抱负的购买渠道。

目前，HIGO入驻商家不停增加，注册用户超过 1800 万，日活跃用户峰值达 80 万，日新增用户5- 8 万。其中，有40%-50%的用户在 90 天内进行了回购，大量的高净值客户和高忠诚度用户鞭策了HIGO月网站成交额突破 5000 万元人民币。

对话HIGO的相关运营人员，我们了解到:“80%以上的HIGO用户使用iOS系统（苹果手机）”、“75%的HIGO用户为高消费女性用户”、“70%以上的HIGO用户居住在一二线城市”、“70%的HIGO用户为26- 35 岁中坚消费层”等有趣且有营销深意的大数据。HIGO的品牌和商品输出对象，正是这些核心城市圈高收入、高学历、高消费的白领青年。在消费升级的时代配景下，这些时尚青年也是奢侈品消费的主流力量。

因此，尽管京东、天猫、唯品会以及网易考拉等强敌环伺、“鹰视狼顾”，HIGO奢侈品限量款正品的模式，以及对于消费主流圈层的定位，还是能够帮手自身突出重围，收获更多懂行、品质玩家的拥簇，而且帮手越来越多跟随消费升级潮流初次探入奢侈品市场的用户打开全新的视野，培养最时尚前沿的购物不雅观，同时提供最“安适”的正品渠道。