【局内人说】企业办事系列沙龙，由企业办事保举平台“约局”出品，正和岛副总裁/约局创始人CEO王昆鹏结合商界热点，邀约企业成功案例的幕后推手，深挖爆款产品背后的故事，探究企业间的经典合作秘诀。沙龙通过轻松有趣的对话，带给大家实战落地的商业打法。

本期局内人：

韩虎（虎跃营销创始人）

孙福建（虎跃营销副总经理）

这一期的「局内人说」，我们聊个羞羞的话题：套套。

安适套已经成为了成年人必不成少的“日用品”，但随着人们生活方式、文化不雅观念的演变，安适套在生活中饰演着的角色也发生了变革。

"诺丝"是中国第一家安适套上市企业，在市场前三位都是外资品牌的行业格局下，诺丝作为民族第一品牌，向进军安适套第一梯队发起冲击。

今天我们邀请到诺丝背后的营销战略咨询公司虎跃营销来分享“诺丝”靠什么上位。

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安适套鞭策“性进步”

虎跃营销认为：品牌是营销的一部分，营销是企业的一部分，企业是行业的一部分，行业是经济一部分，经济是政治一部分，政治是文化一部分。

品牌怎么做要基于企业发展战略，而企业向什么标的目的发展取决于行业发展趋势，行业的发展趋势又是符合文化发展趋势的，而文化便是社会主流价值不雅观，通过价值不雅观我们可以清晰的看透行业的素质、竞争焦点和需求尺度。

好比我们做诺丝安适套的项目，如果我们去研究行业上的竞争对手，是无法达成向第一梯队冲击的目标的。我们必需跳出行业看素质，明确安适套在当下乃至未来一个阶段内的消费属性，预见行业先机并牢牢占据，才有可能从市场中脱颖而出。

而要想明晰安适套的消费属性，我们必需搞懂什么是性，去研究性文化。

▎安适套是性文化发展的分水岭

我们不光要理解性，还要认知“性”在未来发展的趋势。我们简单把性行为分成了四个阶段：

第一阶段：性行为作为生殖行为而存在，性行为的目的是繁衍。

第二阶段：性行为逐渐被人们当作娱乐行为，享受性行为的快感，而安适套将性行为的生殖属性和快感剥离开来。

第三阶段：性快感成为性行为的重要目的，而产生了附属品——性病。安适套再一次将快感与病毒隔离开来，使人们可以尽情的追求性快感，进一步鞭策了性行为属性和需求向第四阶段发展，性开始阳光化，因而性行为发展至今已经酿成了社交行为。

如何理解性行为已经演变为社交行为？用吃饭可以进行类比就好理解了：第一阶段吃饭是生理需求，不吃会饿死；第二、第三阶段人们开始追求美味和营养；发展到今天，吃什么、好欠好吃都变得次要了，而跟谁吃、在哪里吃成为了吃饭需要考虑的重要因素，酿成了社交行为。

而正是因为安适套具有避孕和隔绝病毒的功能，成为了性文化发展的重要鞭策因素，当性性行为成为社交行为的时候，安适套所饰演的角色便是社交道具。

▎安适套成为社交道具

当性文化影响性行为发生特征的变革时，相对应的安适套的产品属性、渠道、产品素质的消费属性随之都发生变革。安适套由计生用品逐渐演化为社交道具，用什么样的安适套代表了一个人的个性、品味，甚至可以表现两个人的关系程度。

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安适套为何不止于性？

虎跃营销一贯的逻辑是洞察行业趋势，掌握市场先机。我们知道整个性文化在这个时间结点出现了什么样的变革和转折，这个行业产生了这样的变革，我就知道我在哪个地方要做什么事儿。

我们为"诺丝"提供了一个新战略，我们为它提出了一个Slogan，叫Not only sex，不止于性。

虎跃营销为诺丝升级新形象

什么叫不止于？我们归结为三个不止于：

▎第一个，不止于研发和销售安适套。